#provotorovblog
294 subscribers
95 photos
4 files
55 links
Как дизайнер превращается в предпринимателя. 6 отчетов в неделю.
Download Telegram
to view and join the conversation
91/100

Подвел итоги прошедших 9 недель. Интересно было посмотреть, что стратегического я закрыл за этот промежуток.

- Опубликовали 2 кейса и 6 статей во внешних СМИ.
- Спроектировали и запустили раздел «База знаний» на сайте и разместили в нём первый публичный материал.
- Для продвижения кейсов также были опробованы: Google КМС, социальные сети, почтовая рассылка, ретаргетинг.
- Изменили формат брифинга.
- Изменили формат подачи коммерческого предложения.
- Опробовали новый бриф и компред на реальных клиентах.
- Устроили в офисе «игры» для обучения продажам.
- Один из собственных проектов получил обновление и рекламный ролик. Большое обновление второго на финишной прямой финального тестирования, построения отношений с партнёрами, локализации и запуска.

Сегодня целый день занимался одним из клиентских проектов, прорабатывая наш подход к построению Customer Journey Map. Всё чаще прихожу к мысли, что в следующем году нужно будет провести 1 курс обучения аналитиков и менеджеров продуктов в Воронеже.

P.S. Спасибо моей читательнице Марии Агуповой за мёд.

#provotorovblog
92/100 И снова Берлин

Три куска из отчетов Марии, которая сейчас проводит Customer Development в Германии и проверяет наши гипотезы.

«Был один довольно интересный диалог с business intelligence manager из *****. Постоянно проводят R&D, следят за трендами развития мобайл. Их исследование показало, что лишь 50% пользователей готовы скачивать приложения, остальные же предпочитают использовать мобильную версию сайтов. В связи с этим компания приняла решение разработать и то, и другое. О монетизации приложений никто не задумывался. Они создают их чтобы не отставать от трендов, но что делать с ними дальше не понимают».

«Да, наша целевая аудитория — продакт-менеджеры. Их основная цель — удовлетворить руководство (выпустить качественный продукт вовремя и уложиться в бюджет). А основной страх заключается в том, что они не смогут этого сделать».

«На втором ивенте познакомилась c парнем из *****. Ему понравилось наше позиционирование на пересечении разработки и консалтинга, считает подобный подход очень интересным и перспективным».

#provotorovblog
93/100 Баланс

Заболел, валяюсь в постели и думаю о проектах. Читаю книгу и думаю о проектах. Гуляю и думаю о проектах. Моё наказание.

Бизнес бизнесом, но я не могу без семьи и без Бога. Поэтому у меня время расчерчено довольно жёстко, и в этом я нашел для себя баланс. Бизнес — только в офисе, только в рабочее время. Всё остальное время — максимум достал блокнот, записал идею. Вечер — с женой, с детьми. Суббота — день с семьёй, всегда и на 100%. Воскресенье — день в церкви. Также есть время для друзей или для саморазвития. Я считаю, что если нет выделенного времени подо что-то, в которое ты 100% посвящаешься себя этому, то этого нет в твоей жизни. Например, сейчас я корю себя за то, что мало времени уделяю своим родителям.

Что сегодня сделано для достижения цели? Отранжировали каналы привлечения клиентов по параметрам:
- затраты по времени,
- материальные затраты,
- охват канала,
- готовность аудитории с этого канала купить,
- долгосрочность принесения «плодов».

Я не согласен с результатами ранжирования и всё сделаю по-своему, как на сердце легло.

#provotorovblog
94/100

Сейчас я ставлю цели следующим образом:

1️⃣ Ставлю 3 цели на 9 недель по SMART.

2️⃣ Разбиваю 9 недель на спринты по 2 недели. Получается 4 спринта и 1 неделя на непредвиденные вопросы между спринтами.

3️⃣ Ставлю цель на каждый двухнедельный спринт по SMART. Цель на спринт должна работать только на одну из трёх целей, поставленных на 9 недель.

4️⃣ В начале двухнедельного спринта примерно накидываю, когда и что должно быть сделано, чтобы достичь цели.

5️⃣ Каждый день спринта я перечитываю цель. На день планирую 3 задачи, которые помогут мне приблизится к цели. Начинаю день с этих трёх задач. Временем управляю по помодоро.

Всё. Готов ответить на вопросы в комментариях: http://bit.ly/2A73Nph

#provotorovblog
95/100

Что такое рутина? Рутина — повторяющаяся последовательность однотипных действий. Я тонул в рутине, пока не понял, что у рутины есть плюс, который открывает перспективы роста. Плюс кроется в сути, которую я описал строкой выше — однотипные действия, которые повторяются. Это значит, что рутину можно описать. А если её можно описать, то её можно а) систематизировать, б) автоматизировать, в) геймифицировать, г) делегировать управление ею. Как итог, вы и ваша команда тратите на рутину меньше времени.

Второй приём, чтобы не утонуть в рутине — избегать её. У рутинных задач есть определённая цель. Найдите более интересный и захватывающий для вас способ достижения цели.

Например, на одном из шагов переупаковки «Мануфактуры» мне нужно было провести исследование аудитории, интересующейся темой развития мобильных приложений и роста KPI. Билл Олет предлагал для этого провести интервьюирование представителей ЦА, но мне эта идея не нравилась. Из-за особенностей моего характера. Не люблю лезть людям в душу. И тогда, с легкой подачи мистера Кёльна мы придумали цифровой продукт — KPI-калькулятор http://mkpicalc.factorymn.com — запустили на него рекламу, опубликовали статьи, получили тысячи переходов и исследовали эту аудиторию с помощью систем аналитики и вебвизора. Также у нас была возможность продуктивно пообщаться с некоторыми из них. Это было захватывающе, и KPI-калькулятор до сих пор приносит плоды в виде компаний, которые интересуются нашими знаниями и услугами.

#provotorovblog
96/100

«Digital transformation — сейчас очень популярный тренд. И на немецком рынке присутствует множество компаний, которые помогают крупным корпорациям создавать инновационные продукты» — из отчета Марии, написанного в коворкинге Factory, Berlin.

Сегодня делал наброски по ценностному предложению моей компании. Это для меня заметки, отражающие смысл, но которые нужно еще превратить в короткие, понятные тезисы для аудитории. Прочтите их. Непонятно, сложно, громоздко, много вопросов. Верно?

«Развитие вашего мобильного приложения или веб-сервиса по ключевым показателям через дизайн интерфейсов и технологическое развитие проекта.
Рост выручки от 35%.
Рост удержания аудитории в 2 раза.
Премируемый дизайн.
Оптимизация интерфейсов под все требования Apple и Google.
Прогнозируемый результат за прогнозируемые деньги.»

Я иногда получаю комментарии вроде «ты непонятно пишешь». И это моя проблема сейчас — объяснить сложные вещи простыми словами. Иногда ставлю себя на место своих детей и объясняю, как для них. Получается сильно лучше. Я точно научусь, без этого никуда. Это вопрос времени.

#provotorovblog, тебе осталось всего 4 поста.
97/100

Недавно мне задали вопрос: «Что вы считаете самым первым своим сильным решением в бизнесе? Вторым? Третьим?»

Первое сильное решение. Рискнуть и начать свой бизнес, не имея ни знаний, ни опыта за спиной. Начитался книг Ричарда Бренсона. Вдохновился от приглашения попробовать себя в студии Артемия Лебедева. Замотивировался от предложения партнёра, Дениса. То время я бы назвал «Безумие и отвага». Думаю, это было сильно — взять на себя ответственность за семью, за других людей в команде.

Второе сильное решение было познакомиться с Димой Неягловым. Это было на РИФ-Воронеж, Дима был спикером. После его выступления я сказал себе, что он не уйдет без нашей визитки. Дальше он выкинул мануфактуровскую раздатку в урну, это в его стиле. А потом пригласил нас в несколько проектов, прокачивал меня и мою команду. Было как-то стрёмно «лезть человеку в глаза», но это решение в определённой степени помогло мне сформироваться.

Третье сильное решение — не останавливаться. Читать, узнавать, применять, меняться, искать, формировать себя, формировать команду, не соглашаться на компромиссы. Вот эти всем понятные вещи, которым мы говорим «да» в порыве, но которые тонут под толщей обыденности и рутины. Не хочу быть таким, какой я есть. Хочу быть лучше.

#provotorovblog, тебе осталось всего 3 поста.
98/100 Мои мечты

Любой человек имеет мечты. И я, как человек, поставил себе задачу и сформулировал свои.

1. Сделать Мануфактуру активом.
2. Разработать и реализовать личный финансовый план обеспеченной старости.
3. Написать книгу «******** *** ***».
4. Свозить родителей в путешествие.
5. Жертвовать 50% дохода.
6. Купить ***** **********.
7. Создать турбазу «Муравейник»
8. Обеспечить жену необходимым бюджетом для самореализации.
9. Создать Школу программирования для детей или Детско-юношескую школу киберспорта.
10. Построить здание церкви.

Мечтать — это очень человечно.

#provotorovblog, и не мечтай. Тебе жить-то два дня.
99/100 Мы станем

«Какие компании вы бы хотели видеть в своем портфолио?» Я часто задавал этот вопрос разным людям, и ответ обычно примерно такой: «Эээээ, Сбербанк, Мерседес, Гугл». Я и сам так отвечал. Что значит, что я совершенно не знаю, кого я хочу видеть в своём портфолио, не знаю своего желанного клиента.

В последнее время много шагов совершаем, чтобы закрыть этот вопрос. Каждый день вторую неделю разбираю отчеты от Марии, которая в Берлине встречается с разными немецкими компаниями. Господи, мы должны конкурировать за бюджеты там с такими сильными брендами, что я ощущаю себя Давидом, представшим перед Голиафом.

А сегодня моей задачей было составить список из 100 желанных клиентов «Мануфактуры». Перечитал рейтинги Forbes, Fortune, РБК, кучу аналитических статей. С трудом выжал 37. Но уже сейчас я увидел, что нужно улучшать в компании, чтобы добиться этих клиентов. Их имена бросают нам вызов стать другими.

И мы станем.

#provotorovblog
100/100 Это всё

100 публикаций назад:
— Хочу начать блог вести. О том, как развиваю «Мануфактуру». В виде ежедневных отчетов, мыслей и сомнений.
— Давай так: если ты сегодня не начнешь — я перевожу 5 000 на благотворительность каждый день, когда не выходит пост. И записываю в твой долг. С сегодняшнего дня ты ведешь свой блог.

🤔 Всё началось с этого диалога с моим другом, а превратилось в сильный инструмент и захватывающий эксперимент. Вот 5 самых важный вещей, которые мне дал блог.

1️⃣ Ежедневный фокус на цели. Осознание того, что вечером для читателей я буду отвечать на вопрос: «Что я сделал для достижения цели?» вдохновляло меня совершить хотя бы 1 полезное действия.
2️⃣ Обратная связь от читателей. Это то, на что я рассчитывал. Я получал ответы на вопросы, советы, рекомендации, подтверждал или опровергал свои гипотезы, и всё это помогало мне в моей работе.
3️⃣ Активация моих читателей, один из плодов которой — усиление команды «Мануфактуры» Романом Бирюковым, который за 100 дней познакомился со мной, попал в компанию на испытательный срок и успешно прошел его. Кстати, каждый мой пост где-то с 30-го Роман вычитывал и присылал мне правки. Невероятное посвящение. Другой плод — Никита Токмаков (Nikita Tokmakov), который стал моим тренером по продажам и его труд уже принёс плоды.
4️⃣ Бизнес-предложения о партнёрствах, выступлениях, совместной работе и даже попытки меня захантить. Это полезный нетворкинг.
5️⃣ Вдохновение моих читателей. В комментариях, но часто в личной переписке, я получал благодарности за это. Я оказался полезен.

66 страниц, 22 186 слов, 123 377 символов.

Самые популярные слова, которые встречались от 30 до 112 раз: сделать, сегодня, клиент, проект, цель, нужно, продукт, кейс, комментарий, мобильный, приложение, работа, продажа, получить, команда, развитие.

ТОП5 публикаций, которые вам понравились больше всего:
👍 97/100 Три решения https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1581756521862651&set=a.733440833360895.1073741827.100000849549890&type=3&theater
👍 63/100 Цифры и ум https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1543929522312018&set=a.733440833360895.1073741827.100000849549890&type=3&theater
👍 59/100 Сколько осталось https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1540329899338647&set=a.733440833360895.1073741827.100000849549890&type=3&theater
👍 3/100 Продуктовый подход https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1483432941695010&set=a.733440833360895.1073741827.100000849549890&type=3&theater
👍 1/100 Пенис и откровенность https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1481679505203687&set=a.733440833360895.1073741827.100000849549890&type=3&theater

Я очень благодарен вам за ваши лайки и комментарии. Спасибо, что стали участниками этой авантюры. Иногда я смотрел на ваши аватарки и думал: «Вот это да! Этот человек читает меня!» Вы меня радовали.

Будет ли продолжение? Я ничего не обещаю. Признаюсь, у меня есть несколько идей. И если вы хотите подтолкнуть меня их реализовать или вы хотели бы дать мне больше обратной связи — мои комментарии открыты для вас: http://bit.ly/2j9KSAD

#provotorovblog, с любовью, пока-пока.