Киба у аппарата
1.69K subscribers
262 photos
36 videos
5 files
98 links
Заметки о бизнесе и жизни. Много чужих мыслей и идей. И немного моих. Заходите в чат, там можно все обсудить :)
Download Telegram
to view and join the conversation
И ракета прямо дырку в облаке делает
Короче, я в шоке
Вот вам видос, но вживую в сто раз круче
По видео (затемнению) можете представить, как на самом деле ярко становится.
Рассказывали, что было, когда Энергия взлетала - даже в городе все дрожало
Эй, вы там наверное уже забыли меня совсем :) Немного пожужжу вам - вдруг интересно.
Сегодня была встреча сообщества "Бизнес со смыслом" - на мой вкус самого идейно близкого мне круга предпринимателей. На этих встречах обычно поднимаются прямо важные и темы - ценностные, смысловые. Одна из идей, которая прям откликнулась, была про совместное владение. Это очень созвучно тому, что мне не дает спать в последнее время.
Честно говоря, мне намного проще про это рассказать, чем написать. Но я попробую кратко передать суть.
Про совместное владение. Про франчайзинг.
В парадигме капитализма распределение прибыли и контроль компании - связанные вещи. Мало того, суть существования компании - принести побольше прибыли.
Я позволю себе кощунственную мысль, что начиная с какого-то (значительного) числа заинтересованных акционеров это очень сильно ограничивает горизонт планирования. Потому что намного проще распределить миллион сейчас чем 10 миллионов через 10 лет. И в итоге фокус на прибыли и особенно дивидендах акционеров приводит к фокусу на краткосрочных решениях и инструментах.
Еще сложнее все во франчайзинге. Из тех франшиз что я видел - у всех рано или поздно все сводится к противостоянию "мы - они". Франчайзер считает, что он дает замечательный инструмент, бренд и т.д. - и берет за это долю малую. И что люди на местах микроскопом забивают гвозди, толком не понимают, как это работает - и только поэтому нет результата. Франчайзи - считают, что деньги они платят, а помощи на которую рассчитывают - не получают. И еще всегда ищут подвох. Потому что часто отношения франчайзи и франчайзера - перетягивание каната. Одному больше - значит другому меньше.
А венцом на всем этом - тот факт, что основным выгодоприобретателем от распространения бренда (роста числа торговых точек или партнеров) является франчайзер. И своей выгодой (потенциальной или реальной) делиться с франчайзи он не хочет. Понимая это франчайзи тоже не спешат делиться с франчайзером своими находками "с земли". А ведь именно они чаще видят клиента живьем, чувствуют все своей шкурой.
(кстати, тут же много кто во франшизу играл - поделитесь своим опытом? Прав ли я? Или может у вас другие отношения?)

Вопрос: а может ли быть по-другому?
Я пересмотрел и перечитал кучу разной инфы. Вот вам для затравки:
https://medium.com/bettersharing/steward-ownership-is-capitalism-2-0-76a1c50a6d88 - про steward ownership (это сегодня подслушал на форуме)
https://medium.com/y-productive/dynamic-equity-split-or-how-everyone-is-a-co-founder-e39ca896021f - про динамическое распределение долей
https://impact.com/partnerships/want-absolute-partnership-clarity-use-dynamic-payouts/ - тоже немного

В общем, есть у меня идея. Которую я планирую протестировать на ближайших проектах. Хочу чтобы компания-франчайзер принадлежала франчайзи. Но доли зависят от результатов деятельности. И динамически меняются год от года. Чем более эффективно работает партнер и чем раньше он запрыгнул в систему, тем больше его доля. Идея больше подходит для компаний географически-распределенных - как раз типа франшизных сетей. Я уже продумал и модель, и детали, и математику - но в формат одного поста телеги это никак не помещается :)

Управление - отдельная песня. Тоже есть много идей на эту тему. Для затравки - почитайте конституцию США. Это же очень интересно - такая форма организации существует сотни лет. Мне там не все кажется абсолютно справедливым, но точно есть очень-очень хорошие идеи.
Если у вас есть что-то интересное по этому вопросу – кидайте. Я собираю мнения и идеи, читаю, перевариваю.

Здесь я пока остановлюсь - а то еще куча идей, а уже получилась прямо простыня.

На днях еще напишу немножко про управление знаниями. И про клиентоориентированность и клиентскую службу. Вообще про лидерство как систему. Вдруг вам пригодится. Или вы покажете мне, где и в чем я не прав. Или подкинете идей.
З.Ы. А, ну и еще, чтобы два раза не вставать. Если вдруг у вас мимо пробегает молодой и борзый предприниматель в поисках идеи и старшего партнера - я буду проводить кастинги на следующей неделе :) есть несколько идей.
Идеальный кандидат - это тот, кто уже что-то пробовал делать сам. И кто при этом готов значительную часть времени выделить на новый проект.
Сегодня ходил на встречу United investors, посвященную EdTech. Про UI я еще расскажу ниже, пока больше про образование. Своими взглядами поделились Алексей Черняк (@alexeychernyak - сооснователь UI) и Дмитрий Волошин (главный эксперт по образовательным бизнес-проектам в стране). И хотя мнения по ряду вопросов у них разошлись, для меня было очень полезно - мы же во-многом пытаемся превратить футбольные школы в EdTech :)
Вот что отозвалось больше всего - начну с тезисов Алексея:
1. Обучение само по себе - не потребность. Потребность - это результат этого обучения:
- найти новую работу (специализированные курсы)
- получить новые связи (все, что про нетворкинг)
- получить какой-то статус - доступ в закрытое сообщество (гарвард, стенфорд и т.д.)
- освободить время (большая часть детского дополнительного образования - это способ освободить родительское время)
- лицензия - чтобы иметь право вести какую-то деятельность
и т.д.
Почему это важно? Потому что иногда есть и другие способы получить тот же результат. В этом смысле конкурировать приходится не с другими образовательными проектами, а с другими по сути компаниями. Нетфликс, например, считает своим конкурентом сон :)

2. Отсюда вывод - обучение - чаще всего неизбежное зло, которое нужно перетерпеть на пути к светлому будущему. Если есть возможность обойтись без него - люди обойдутся. А это ведет к тому, что образование в рамках бизнеса часто становится просто воронкой продаж чего-то.
Обучение продажам - в продажи конкретных CRM
Повышение квалификации - HR, найм сотрудников
и т.д.
У образовательного бизнеса в какой-то момент появится необразовательная монетизация - и она вполне может перевесить.

В целом в нашей футбольной истории мы уже сейчас понимаем, куда хотим ее вырулить, где видим будущее - в формировании сообщества. И монетизации сообщества, а не продаже конкретных услуг.

А из следующего доклада меня зацепило вот что (часть - копипаст из закрытой группы, сорямба :))

Мировые тренды прямо сейчас:
⁃ Мобайл лернинг
⁃ Интеграция обучения и трудоустройства
⁃ Микрообучение
⁃ Обучение ИТ, Интернет и data science
⁃ Курсы со знаменитыми людьми (не инфобиз). Референс — Masterclass.com (блин, пропадает интересный концепт на эту тему - жалко, что сам не займусь)

Тренды в будущем:
⁃ геймификация. Упрощает сложный процесс обучения. Тут мне прямо много чего есть рассказать - если что, обращайтесь.
⁃ тьюторинг. В больших компаниях дают «бадди»
⁃ персональные образовательные траектории
⁃ P2P обучение. Люди учатся друг у друга. Пока не реализовано, все упирается в то, что особо никто не умеет учить


Где грань между образованием и инфобизом?
⁃ инфобиз — просто предоставляем информацию, ну максимум вдохновение
⁃ обучение, образование — это прежде всего рефлексия нашего опыта. Домашки, обратная связь, исправление ошибок и тд. В результате возникает навык / компетенция. Обучение даёт «новое качество вас», получение нового свойства

Раньше было все четко. Учимся один раз, вуз — это дорога в профессию. Сейчас по-другому, учимся всю жизнь (lifelong learning). Этот тренд и сформировал большинство современных образовательных рынков

Критерии хорошего образовательного проекта:
⁃ баланс бабла и добра. Чем больше пользы, тем больше костов. Надо соблюдать баланс, а не только накачивать выручку маркетингом.
⁃ продажа в пять касаний. Продажа образования — долгий процесс, клиента надо качаться несколько раз
⁃ резистентность к хайпу. Очень много шума на рынке, постоянно отвлекаться — плохо. Нужен фокус
⁃ Наличие сообщества. Маркетинг в образовании очень дорогой, поэтому надо учиться продавать через сарафанное радио. А это работает через сообщество
⁃ образование-СМИ. Сам по себе образовательный проект — это и есть сми. Он генерит кучу контента, и это работает как контент-маркетинг.
⁃ Наличие impact. Образование — это всё-таки социальный проект, а не только про бабло

Есть перекос в текущей системе образования - заказывает один, платит другой, учится третий. Когда это нормализуется - будет хорошее частное образование.
Из российских проектов достойны внимания SkyEng и WebTutor
Из мировых - Udemy, Docebo, Blackboard

Самый главный вызов - учить умению учиться с детского сада.

Хороший EdTech стартап растет х2-х3 в год. Если меньше - это либо не стартап, либо не достоин внимания.

Так - это по содержанию лекций.

Столько блин идей, в голове не умещаются, а написать - пытаюсь который раз, получаются невероятно длинные простыни текста :) даже не знаю как быть.

Дима Гриц (@dsgrits), давай что ли кофе попьем :) есть у меня пара вопросов к тебе. На тему нового взгляда на франчайзинг.

А еще - если кто-то уже мучался кодификацией знаний - напишите тоже мне? Хочу посмотреть. Есть у нас одна гипотеза - сейчас ее тоже на Метеоре проверим, но не быстрый это процесс.
А теперь немного про United Investors. Если вдруг вы не слышали - прикольная тема. Основатели - Аркадий Морейнис, Алексей Черняк и Александр Горный. Про них лучше у них же на сайте прочитать - https://unitedinvestors.ru/ (и это не реклама - в смысле, что не мне платят, а я плачу ежемесячно за членство в клубе :))

Я несколько раз уже рассказывал, зачем это мне - решил, что проще написать :)
Каждый день в группе проекта разбираются стартапы, ищущие денег. Разбираются - это значит, что есть питч проекта, есть комментарии экспертов - плюсы и минусы. Есть уже заданные вопросы (если в питче чего-то не хватило) и полученные от основателя ответы. И есть возможность задать свой вопрос (и, соответственно, почитать что люди спрашивают). На мой взгляд - кладезь информации. Потому что каждый раз можно сравнивать свои проекты с публикуемыми. Это способ посмотреть глазами инвестора, понять - что в проектах не нравится, что точно спросят, как лучше отвечать и т.д. Ну и в рамках потенциальной конкуренции за деньги - нужно стараться быть лучше других. Отличный бенчмаркинг.

Жизнь, конечно, покажет. Но по ощущению - за несколько месяцев я столько проектов посмотрел и прочитал - что я уже никогда не буду питчить проекты как раньше :)) Ну и улучшить оценку на 1% - окупить подписку на год с лихвой.

Так что велком, присоединяйтесь :)
Сегодня благодаря kosmodrom.space были в музее РКК Энергия в Королеве. Ребята, ну это же просто бомба. Там стоят настоящие (!) корабли Гагарина, Терешковой, Леонова - те самые, на которых они летали, в том виде, в котором вернулись на землю. Там полноценный макет станции Мир, Аполлон состыкованный с Союзом. Такого набора экспонатов у нас в стране нет нигде - реально даже на Байконуре меньше выставлено.
Но вот прикол в том, что для того, чтобы попасть в музей, нужно заранее выслать групповую заявку - и ехать к черту на рога (в Королев), и дальше по закрытой территории - и только тогда можно все это увидеть!
А мне кажется, что корабль Гагарина мог бы стоять хоть на Красной площади - настолько все-таки это важное было событие.
И вообще, честно говоря, можно сделать лучший в мире аэрокосмический музей - с интерактивом, крутыми экспонатами, фильмами, фотографиями - чтобы мы сами гордились и гостям показывали. Команду собрать не сложно, пиар, все дела - можно сделать прибыльный, успешный туристический объект. Которым реально мы будем гордиться.
Даже не знаю - вдруг кто-то из вас с Рогозиным где-то пересекается? Скажите, может, ему?
Вот вам фоточек немного (хоть они и не передают всего величия), вряд ли же вы сами доедете?