Тёмная сторона / Темнографика / Temnografika
90K subscribers
698 photos
1 video
1 file
3.23K links
Аркадий Морейнис @amoreynis
Download Telegram
Не «почему начнут?», а «что перестанут?»

1. Создавая новый продукт, мы обычно задаёмся вопросом — «Почему люди будут им пользоваться?».

2. Однако, если вспомнить, что у людей всегда ограниченный бюджет времени и денег — лучше задаться другим вопросом: «Что люди перестанут делать, начав пользоваться нашим продуктом?».

3. Если ничего не перестанут — откуда у них возьмутся время и деньги на то, чтобы начать им пользоваться?

4. Это ещё один хороший довод за то, что у нас всегда есть конкурент. Причём он может быть даже вовсе не прямым нашим аналогом. Не зря Нетфликс называет своим конкурентом, то Youtube, то Fortnite, то вообще сон ;-)

5. Читая fastfounder.ru, например, вы перестанете тратить время, каждый день изучая все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции ;-) Так как я каждый день пишу обзоры про самые интересные из них.
Что в бизнес-модели неизвестное — продукт или способ?

1. После взлёта онлайн-заказов еды на рынке стали появляться виртуальные ресторанные бренды. Собираются шеф-повара, придумывают рецепты вкусных продающихся блюд и лицензируют новый бренд, технологические карты и фотографии блюд маленьким тёмным кухням, работающим на доставку.

2. Идея хорошая, но взлетает с трудом. Потому что виртуальные бренды получают от ресторанов 90% отказов от своих услуг с формулировкой «нам это не нужно, потому что мы хотим научиться продавать то, что мы готовим». Хотя ведь логичнее было бы захотеть научиться готовить то, что хорошо продаётся?

3. По этому принципу 90% стартапов похожи на 90% тёмных кухонь ;-) Поэтому 90% и тех, и других — маленькие.

4. Проще найти неизвестный продукт, который мы можем продать известным способом. Чем искать неизвестные способы продажи известного нам продукта.

Изучайте бизнес-модели интересных стартапов по моим ежедневным обзорам: fastfounder.ru/news
Идея дня: Квест для программистов

Инвестиции: $7M, 20.06.2022

Геймификация образования в 99% случаев — это пошлая мутотень с ачивками и бейджиками, выдаваемыми за выполнение скучных заданий. Однако есть целый 1%, когда этот подход работает ;-) Вот, например, нашёлся хороший вариант использовать концепцию квестов в обучении программистов. А это ведь огромный рынок! Какую задачу тут могут решать квесты? И почему ничего, кроме квестов, для этого не подойдёт? Читать дальше: https://fastfounder.ru/kvest-dlja-programmistov/
«Хорошо с ним» или «плохо без него»?

1. Самый тупой вопрос для изучения удовлетворённости пользователей — «Насколько вероятно, что вы посоветуете наш продукт своим знакомым?». С хера ли мне к кому-то со своими советами лезть? ;-)

2. Шон Еллис, соавтор книги «Hacking Growth», предлагает задавать пользователям другой вопрос — «Какое чувство вы испытаете, если больше не сможете пользоваться нашим продуктом?». Варианты ответов — очень расстроен, немного расстроен, не огорчусь, я его и так уже не использую.

3. Шон утверждает, что нашёл магическое число — 40%. Если количество пользователей, ответивших «очень расстроен» будет меньше 40% — у стартапа есть проблемы.

4. Странный вывод. Не нужно стараться, чтобы наш продукт нравился людям. Нужно добиваться того, чтобы им без него было плохо ;-) «Плохо без него» — гораздо более сильное чувство, чем «хорошо с ним». Это и в жизни так, кстати.

Куда сейчас инвестируют? Читайте про интересные стартапы, только что поднявшие инвестиции, на fastfounder.ru
Задали вчера вопрос: «Как упаковать свой продукт так, чтобы он продавался?»

Самый эффективный, на мой взгляд, способ:

1. Выясняете Топ-3 проблем, сидящих в головах вашей целевой аудитории. Топ-3 вообще (!) — не имеющих отношение к вашему конкретному продукту.

2. Придумываете, как увязать то, что делает ваш продукт — с решением одной из этих проблем.

3. Делаете из этого коробочку. Внутрь кладёте свой продукт. А на коробке пишете «Решение проблемы X» ;-)

Вот и всё.

А ещё вы можете узнавать, какие проблемы и каким способом решают стартапы, поднимающие сейчас новые инвестиции — читая fastfounder.ru
Идея дня: Неоспоримый плюс красного океана

Инвестиции: $25M, 18.06.2022

У «красных океанов» — больших конкурентных рынков — есть неоспоримый плюс. Если даже не удастся стать на нём миллиардной компанией, то на хлеб с маслом и икрой мы всё равно заработаем — клиентов ведь до фига. В теме электронной коммерции есть один такой старый красный океан. Но с этой весны в него вдруг начали вливаться серьёзные деньги. То есть тут теперь можно не только воевать, но и зарабатывать ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/neosporimyj-pljus-krasnogo-okeana/
«Фиг с ним с решением. Задача какая?» ;-)

1. Я с разных сторон подходил к ТРИЗ, пытаясь применить его к стартапам. Но в какой-то момент отчетливо понял, что это вряд ли получится. Потому что ТРИЗ — это про решение задач. А стартап — он про поиск задач для решения.

2. Поэтому и работает метод создания минимальных жизнеспособных продуктов, где вместо решения воткнут костыль. Потому что минимальный продукт (условный лендинг) — это не способ проверки, нашли ли мы решение. А способ проверки, нашли ли мы задачу, которую люди хотят решить.

Стартапы обычно поднимают инвестиции, когда находят хорошую задачу для решения. Читайте о новых интересных стартапах, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru
Кому должен помочь инвестор?

1. Если стартап успешный, то его выручка с течением времени растет по экспоненте. В то же время вовлеченность инвестора в дела стартапа должна по экспоненте падать. Ну не на работу же инвестор в стартап нанялся, в самом деле ;-)

2. Налицо парадокс. Выручка стартапа растёт по мере падения вовлечённости в него инвестора. Это как такое может быть?

3. Только при одном условии — если точкой приложения усилий инвестора является не сам стартап, а мозги его основателей. Задача инвестора — помочь основателям навести порядок в своих головах. Задача основателей — найти инвестора, способного помочь им, а не проекту.

4. Ищете инвестора, способного вложить в стартап свои компетенции? Очень зря. Ведь тогда выручка стартапа будет падать по мере неизбежного уменьшения вовлечённости в него инвестора. Это точно то, что вы хотите? ;-)

➤➤ Подпишитесь на мои обзоры новых интересных стартапов: fastfounder.ru
Идея дня: Что-то я устала

Инвестиции: $1.95M, 22.06.2022

Есть миллиардные приложения ментального здоровья «для всех». Поднимают хорошие деньгии специальные приложения для студентов, детей и даже для католиков. А вот самочувствие сменных рабочих (официантов, курьеров, водителей) сильно зависит как раз от специфики чередования смен. Оказывается, тут есть наука, помогающая создать приложение ментального здоровья для этого большого и растущего рынка. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chto-to-ja-ustala/
Стоит ли создавать продукты для малого и среднего бизнеса?

1. На прошлой неделе финтех-стартап Brex с оценкой 12.3 миллиарда долларов шокировал рынок. Они заявили, что прекращают работать с малым и средним бизнесом, то есть не будут больше открывать для них счета и выдавать кредитные карты. Новых таких клиентов они брать больше не будут, а старым придётся искать другое место для обслуживания.

2. Вчера основатель Brex опубликовал пост, в котором уточнил позицию, объяснив, что они всё-таки продолжат работать с ограниченным количеством небольших бизнесов, отвечающих одному из следующих критериев:
— получившие инвестиции за долю в компании
— имеющие более $1M выручки в год
— у которых более 50 сотрудников
— у которых на счетах более $500K
— стартапы, находящиеся на пути к выполнению этих критериев по личной рекомендации существующего клиента или партнера Brex

3. Причина простая. При работе с малыми и средними компаниями экономика бизнеса тупо не сходится. Единственный повод работать с маленькими компаниями — если только они реально собираются стать большими. Вот для них и введены специальные критерии из предыдущего пункта.

4. Brex даже не захотел брать с небольших клиентов дополнительные деньги за премиальное обслуживание. Потому что суть любой успешной B2B-модели зиждется на Net Dollar Retention, постепенном увеличении выручки с одного клиента. Но для этого малые и средние бизнесы должны расти, чего 90% из них не хочет или не может. Больше половины из них умирает, оставшиеся — остаются вечно маленькими. На таких клиентах большой бизнес не построишь.

5. Основатели Brex — умные и резкие чуваки. В 16 лет они основали бизнес, который продали потом за «десятки миллионов долларов». В 20 они создали Brex, который уже через 18 месяцев стал миллиардной компанией. Отказ от работы с малым и средним бизнесом — умная и резкая реакция на то, в какой ситуации оказался Brex сейчас.

6. Говорят, что умные люди учатся на чужих ошибках. Есть хороший повод это сделать. Если вы делаете продукт, нацеленный на малый и средний бизнес — подумайте ещё раз, точно ли вы этого хотите? А если «да» — то по каким именно причинам ситуация у вас будет другая. Если только вы сами, конечно же, не собираетесь навечно оставаться малым или средним бизнесом 😉

➤➤ Подпишитесь на мои обзоры новых интересных стартапов: fastfounder.ru
Что это за действия?

1. В самом начале развития запрещённой нынче соцсети Цукерберг обнаружил простую зависимость. Если за первые две недели у пользователя появилось десять френдов, то он не отвалится.

2. И тогда все силы были направлены на решение этой задачи. Любыми способами подтолкнуть, навязать, заставить человека зафрендиться как минимум с десятью людьми за первые две недели.

3. Думаю, что похожее правило было в своё время и у Дропбокса. Типа, если человек за первые X недель положил в Дропбокс Y файлов, то он продолжит им пользоваться.

4. Уверен, что в любом сервисе можно обнаружить аналогичную зависимость. Остаются в нём те пользователи, которые за первые сколько-то недель совершили определённое количество определённых действий.

5. Хотим, чтобы наш сервис рос? Надо понять, что это за действия. И сосредоточиться на подталкивании всех пользователей к их совершению. А не бегать за ними, когда они уже отвалились.

➤➤ Находите инсайты в моих обзорах новых интересных стартапов: fastfounder.ru
Этот обзор временно доступен всем, а не только подписчикам фастфаундера!

Идея дня: С какой стороны создавать маркетплейс?

Инвестиции: $52M, 23.06.2022

Специфика текущего момента — сильнейший дефицит сменных сотрудников (продавцов, официантов, курьеров). С какой стороны к решению этой проблемы подходить — создавать сайт с вакансиями или сообщество соискателей? На самом деле — что-то среднее 😉 Доказательством чего являются $52M, вложенные в такую модель. А ещё это наводит на интересные мысли о маркетплейсах и на других рынках. Читать дальше: https://fastfounder.ru/s-kakoj-storony-sozdavat-marketplejs/
Что такое масштабируемость?

1. Масштабируемость — это не когда мы можем придумать до фига всего разного, чтобы продолжать расти.

2. Масштабируемость — это когда мы можем расти, повторяя одно и то же до фига раз.

3. Поэтому вся суть поисков стартапа в том, чтобы найти это «одно и то же».

4. Простой вывод. Не тратьте времени на то, что в случае успеха вы не могли бы повторить до фига раз.

➤➤ Находите инсайты в моих обзорах новых интересных стартапов. Пример обзора: fastfounder.ru/?p=5277
Идея дня: Неужели проще создавать, чем покупать?

Инвестиции: $41M, 22.06.2022

Количество облачных сервисов, используемых средней компанией, уже перевалило за сотню. Неужели оно вырастет до тысячи? Или кто-то вдруг поймёт, что дешевле окажется создавать свои собственные внутренние продукты — чем платить за покупку и интеграцию готовых сервисов в свою инфраструктуру. Если, конечно же, к этому времени будет доступна платформа, позволяющая собирать такие приложения быстро, просто и дёшево. Читать дальше: https://fastfounder.ru/neuzheli-proshhe-sozdavat-chem-pokupat/
Во вторник онлайн-встреча со стартапами

1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на [email protected]

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.
Идея дня: Отщипнуть от чужих денег

Инвестиции: €2.9M, 20.06.2022

Самый широкий из всех возможных рынков с платёжеспособным спросом — это рынок обработки платежей. Потому что каждый платёжеспособный спрос завершается переводом денег ;-) Рассчитывать создать ещё одного большого платёжного оператора — сейчас самонадеянно. А вот влезть в щель между хитрой финансовой схемой сервиса и платёжным оператором — пока ещё возможно. Но с какой платформой сюда лучше влезать? Читать дальше: https://fastfounder.ru/otshhipnut-ot-chuzhih-deneg/
«Что-то мы мало продаём! Давайте снизим цену?»

1. Снизили. Результат? Продаж примерно столько же. А зарабатывать с более низкими ценами стали ещё меньше :-(

2. Потому что в подавляющем большинстве случаев причина маленького количества продаж — маленькая ценность продукта или маленький рынок. «Слишком дорого», — это простая отговорка, которой клиенты могут нас не обидеть за отсутствие ценности.

3. Поэтому самый действенный путь решения проблемы — менять продукт или менять рынок. Вводить новую ценность или выходить на качественно другой порядок аудитории.

4. А если не готовы поступать настолько решительно — хотя бы тупо повысьте цену ;-) Количество продаж магическим образом продолжит болтаться на том же уровне — а зарабатывать с новыми ценами мы станем больше.

5. Короче, дело обычно — вовсе не в ценах.

Что сейчас хорошо продаётся? Читайте обзоры новых интересных стартапов на fastfounder.ru
Жа-а-арко!

1. Есть вещи, которые в такую погоду просто не хочется делать.

2. Может быть — это как раз те вещи, которые не стоит делать, даже когда прохладно? ;-)

3. Ведь чтобы что-то наконец осознать — оно должно дойти до крайности. А погода сейчас делает это за нас.

А что стоит делать? Читайте про идеи новых интересных стартапов на fastfounder.ru
Идея дня: Тоскливо учиться в одиночку

Инвестиции: $1.8M, 01.06.2022

«Учиться тоскливо. Ещё более тоскливо — делать это в одиночку.». Так оно и есть для большинства нормальных людей ;-) Это не отменяет важности и нужности самообразования. Однако хорошо бы иметь способ, чтобы заниматься самообразованием было бы не так тоскливо. Способ такой есть. Непонятно, правда — это продукт или фича. Но так как это приносит результаты — тем или иным способом на этом наверняка можно заработать. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tosklivo-uchitsja-v-odinochku/
Выиграть — это перестать играть

1. Умный человек сказал: «Победить в игре — означает перестать в неё дальше играть». Наслаждается процессом тот, кто не собирается на самом деле выигрывать.

2. Карьерный рост программиста — он перестаёт программировать и начинает руководить другими программистами. Успешный музыкант перестаёт чесать по концертам — и выступает всего несколько раз в год перед огромной аудиторией, получая параллельно приличные отчисления за когда-то сыгранную музыку.

3. Владелец успешного бизнеса перестаёт заниматься управлением, чтобы принимать всего несколько стратегических решений в год. Одним из которых когда-нибудь станет решение о его продаже 😉 Стартапером же стоит становиться, чтобы поскорее перестать быть стартапером, начав заниматься бизнесом.

4. Есть популярная фраза: «Начинай делать только то, чем ты будешь хотеть заниматься и через десять лет». Но получается, что это — путь к вечному онанизму. Потому что всё наоборот. Начинать стоит делать только то, что ты понимаешь, как перестать в течение десяти лет делать 😉

Что стоит начинать делать? Читайте обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru