Тёмная сторона
85.4K subscribers
278 photos
1 file
2.38K links
Download Telegram
to view and join the conversation
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Motorola объявила складной телефон Razr, продажи начнутся 9 января
— И что? Хотя у старичков екнуло сердце от слова Razr, но я, например, не уверен, что его куплю. Несколько необычный форм-фактор. Но складные телефоны — это новый хайп, без сомнений.
https://techcrunch.com/2019/11/13/motorola-throws-back-to-the-future-with-a-foldable-razr-reboot/

2. Google начнет предлагать клиентам открывать банковские счета, банкинг будут осуществлять банки-партнеры
— И что? Apple уже пошел в финансовый сектор со своей Apple Card. Теперь — Google. Этот тренд побогаче будет, чем складные телефоны, похоже.
https://techcrunch.com/2019/11/13/google-to-offer-checking-accounts-in-partnership-with-banks-starting-next-year/

3. Создан фонд Artist Capital Management на $100m для инвестиций в киберспорт
— И что? Кажется, что это только первая ласточка. Знак того, что некоторые инвесторы считают, что киберспорт станет больше, чем традиционный спорт. И это еще один начинающийся тренд.
https://venturebeat.com/2019/11/13/artist-capital-management-raises-100-million-fund-to-invest-in-esports/
Не спорь

1. Спор — это когда ты хочешь убедить. Обсуждение — когда ты хочешь понять. Болтовня — когда нет ни той, ни другой цели.

2. Прикольно, но обсуждение в конструктивной форме ничем не отличается от спора. Чтобы понять, выгодно все время занимать противоположную собеседнику позицию. Так удобнее задавать больше вопросов, чтобы получить больше информации. даже больше того, чем более жесткие и провокационные вопросы — тем больше шанс, что собеседник раскроется и выдаст более глубокий инсайт.

3. Неконструктивная форма обсуждения — это когда люди спрашивают друг у друга «что делать?», ждут друг от друга предложений или восхищаются тем, что «у нас мысли совпадают». Ровно поэтому обсуждение в форме спора в совместной работе необходимо — чтобы найти еще лучшее решение. А вот спор в форме спора — смертельно вредно.

4. Хреново, кстати, когда ты хочешь понять, а тебя хотят убедить. Проблема в том, что собеседник в этом случае обычно либо повторяет одно и то же разными словами, либо обижается на тебя и убегает.
Что сложнее всего?

1. Выберите один из трех вариантов:
— найти идею
— проверить ее на жизнеспособность
— найти деньги и людей для ее реализации?

2. Если вы считаете, что сложнее «найти деньги и людей», то, скорее всего, вы слишком недооценили важность «проверка на жизнеспособность». Почему? Потому что, если вы можете доказать будущему сооснователя и инвестору, что а) идея жизнеспособна и б) в ней есть большие деньги — то кто откажется к вам присоединиться или вас профинансировать?

3. Проблема в том, что большинство людей считают, что доказательство жизнеспособности — это их личное мнение, сложенное с личным мнением нескольких других людей, подкрепленное парой статей и отчетов, помноженное на притянутый за уши объем рынка, и и возведенное в степень размера инвестиций в похожие американские стартапы. Это просто «слово против слова». Так ничего доказать нельзя. А убедить без доказательств действительно архисложно.

4. Чем лучше выполнено домашнее задание по проверке на жизнеспособность — тем легче привлечь деньги и людей. Но это кажется сложным. Хотя на самом деле это можно сделать довольно быстро и просто. Я утверждаю, что в подавляющем большинстве случаев это можно сделать собственными силами за 15 дней.

5. Как? Сделаем это вместе с вами со 2 по 16 декабря в нашей новой продуктовой программе «Как не облажаться в самом начале?»: https://productuniversity.ru/adastra. Всё в онлайне, никакой дискриминации по географическому признаку.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon начал тестирование маркетплейса цифровых учебных материалов
— И что? Если Amazon начинает что-то тестировать, то на этом рынке определенно есть деньги
https://www.edsurge.com/news/2019-11-13-amazon-starts-marketplace-for-teachers-to-sell-online-educational-resources

2. Через 14 лет после запуска 1Password поднял первый раунд инвестиций сразу в $200m, и это самый большой чек, который когда-нибудь выписывал фонд Accel
— И что? Даже если ты был прибыльным с первого дня, то рано или поздно ты скажешь: «Мы должны агрессивно расти, и нам нужен тот, кто поможет нам в этом»
https://techcrunch.com/2019/11/14/fourteen-years-after-launching-1password-takes-first-funding-a-200m-series-a/

3. Toast, разработчик софт для управления рестораном, начал выдавать быстрый займы в $5–250k своим клиентам
— И что? Отличный ход, они ведь могут знать динамику реальной работы ресторана через свой софт и делать вменяемый скоринг
https://news.crunchbase.com/news/toast-launches-toast-capital-to-help-restaurants-secure-loans/
10 пунктов, без которых ничего не понятно

Вчера организаторы попросили написать пожелания стартапам, выступающим на мероприятии, где я буду в начале декабря. Решил поделиться ими и здесь.

1. Покажите динамику выручки за последние 12 месяцев. Нет выручки? А чем вы тогда занимались?

2. Вы должны либо убить своего главного большого конкурента (какого он размера, кстати?), либо консолидировать на своей платформе кучу мелких игроков (сколько их, какого размера?). Никаким другим способом вы не станете №1 на своем рынке. Вы что делаете из этого?

3. Какие изменения, происходящие сейчас в технологиях, на рынке и в поведении людей вы используете для выполнения пункта №2? Не используете? Решаете старую проблему старыми методами. Тогда это либо уже есть, либо никому не нужно, либо не проходит по деньгам.

4. Как эти изменения создают ту лучшесть, с помощью которой вы убьете большого конкурента, либо умудритесь консолидировать тех, кого еще никому не удалось?

5. На что вам нужны инвестиции? Намек: инвестиции нужны только для роста выручки. Как инвестиции повлияют на выручку?

6. Какие у вас драйверы роста выручки? Драйвер роста — это нечто перечислимое, не являющееся ни рекламным бюджетом, ни количеством клиентов, чему пропорционален рост выручки.

7. Как у вас устроена воронка привлечения клиентов? Откуда вы их берете, что вы с ними потом делаете на пути превращения в своих покупателей? Какая стоимость привлечения покупателя?

8. Сходится ли юнит-экономика? Какой средний чек, какая маржинальная прибыль?

9. Какую динамику роста выручки вы планируете показать за следующие 12 месяцев после инвестиций? Почему именно такую?

10. Какие есть суперсилы у основателей, которые делают вас лучшими в том, чем вы занимаетесь?
Вы точно не путаете понятие «перфекционизм» и «ползучий улучшизм»?

Симптомы ползучего улучшизма:

1. Ты улучшаешь то, что еще никому ни разу не понадобилось. Скорее всего, ты тратишь время не на то, что нужно. Что нужно — ты еще не знаешь.

2. Ты занимаешься тем, что повлияет от силы на 20% зависящей от тебя выручки в ту или иную сторону. Этим должен заниматься не ты.

3. Ты влезаешь туда, чем занимаешься не ты. Надо не это улучшать, а а) того, кто этим занимается или б) себя, который дает ему плохо сформулированные задачи или в) бить себя по рукам, потому что это относится к предыдущему пункту.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Ford покажет свой электрический кроссовер 17 ноября, фотографии, конфигурации и цены уже просочились в сеть
— И что? Выглядит симпатично, похоже на появление достойного конкурента для Tesla
https://techcrunch.com/2019/11/15/fords-mustang-mach-e-all-electric-suv-revealed-in-leaked-photos-prices-and-configurations/

2. TikTok экспериментирует с екоммерсом, для чего начал разрешать некоторым пользователям ставить ссылки на свои сайты
— И что? Там, где TikTok обгоняет Instagram (например, в Индии) это может оказаться прорывом в распространении екоммерса
https://techcrunch.com/2019/11/15/tiktok-link-bio-social-commerce/

3. Исследование показало, что мы лучше всего учимся, когда ошибаемся 15% времени
— И что? Лишнее доказательство тому, что мы учимся только тогда, когда ошибаемся
https://www.weforum.org/agenda/2019/11/learn-best-fail-85-time/
Заголовки недели
1. Чем отличается фаундер от CEO? https://t.me/temno/2140
2. «А с каких пор рестораны стали стартапами?» https://t.me/temno/2141
3. «Если вы слишком сфокусируетесь на своем продукте, то вы забудете, чего хотят пользователи» https://t.me/temno/2143
4. Как быстрее научиться? https://t.me/temno/2144
5. Для всех остальных https://t.me/temno/2146
6. Неожиданный взгляд https://t.me/temno/2147
7. Лучше что-нибудь отрезать, чем прикрутить https://t.me/temno/2148
8. Не спорь https://t.me/temno/2150
9. Что сложнее всего? https://t.me/temno/2151
10. 10 пунктов, без которых ничего не понятно https://t.me/temno/2153
11. Вы точно не путаете понятие «перфекционизм» и «ползучий улучшизм»? https://t.me/temno/2154

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4y_l7TF0Ec/

Нужны инвестиции в ваш стартап? Покажите его нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru

Скоро. Со 2 по 16 декабря онлайн-программа «Как не облажаться на старте»: https://productuniversity.ru/adastra
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Помочь — это задать правильный вопрос, а не подсказать правильный ответ.
Почему корпоративное обучение — это костыль и геморрой для большинства компаний?

1. Как выглядит идеальная компания с точки зрения обычного руководителя? Все сотрудники сидят на своих местах бесконечно долго и постоянно выполняют свою работу с требуемым качеством. Только в такой картине мира нет вечных головных болей руководителя — никого не надо нанимать, никого не надо увольнять, но при этом «лампочки мигают, машинка работает».

2. Забавное следствие — в идеальной компании никого не надо ничему учить. Все работают на своем месте и выполняют работу с требуемым качеством — зачем и чему кого-то учить? Начнем учить — получим геморрой. Обучение, которое есть — это костыль, подпирающий картинку идеальной компании. Как только мы построим идеальную компанию — надобность в костыле отпадет.

3. Смотрите, если, не дай бог, человек научится чему-то новому — он же захочет двинуться куда-то вверх или вбок. А на этом месте уже сидят люди, выполняющие свою работу с требуемым качеством — куда их девать? Увольнять? А за что? За то, что откуда не возьмись появились другие люди с амбициями? А с освободившейся вакансией что делать? Геморроиться, чтобы ее заполнить?

4. А теперь представим, что мы системно начали людей учить чему-то новому. И опять, не дай бог, они все научаются — мы вообще получаем системную проблему бутылочного горлышка. Ведь компании, как правило, построены по принципу иерархического дерева. На верхних этажах всегда меньше мест, чем на предыдущих. Если мы всех на предыдущем этаже научили новому — то все уже внутренне готовы к переходу на следующий уровень. Но всех мы двинуть наверх не можем — на всех места не хватит. Значит, значительная часть из наученных уйдет — ведь на прежнем месте их никто уже не удержит. А с того этажа куда людей девать? А старый этаж кем заполнять? Получаем геморрой в кубе.

5. Получается, что системное корпоративное обучение — это оружие только тех руководителей, у которых совершенно другая картинка идеальной компании. Какая? Все сотрудники работают на своем месте только определенное количество лет, после чего лучших из них передвигают вверх, а остальных увольняют, как не выдержавших конкуренции. В такой картине мира обучение становится неотъемлемой частью организации, потому что оно — инструмент конкурентной борьбы сотрудников друг с другом на всех этажах иерархии. Если конкуренция, продвижения и увольнения будут происходить постоянно по известным правилам — это перестанет быть геморроем и станет системным бизнес-процессом. А системным бизнес-процессом уже можно системно управлять.

6. Вы скажете, что нарисованная картинка с регулярным движением вверх — это какая-то фикция. А вот и нет. Эта система работает в самой отлаженной за историю человечества организационной структуре — армии. Если мы возьмем пример российской армии, то каждый офицер (вплоть до получения звания подполковника) должен через определенное количество лет быть представленным к очередному званию. К каждой армейской должности приписаны звания, в котором его можно занимать. Получить представление на новое звание можно, если ты занимаешь должность, с соответствующим званием. Отсутствие передвижений по должностям и по званиям могут быть толь ко следствием проступков или несоответствия занимаемой должности — вплоть до увольнения. Грубо говоря, если ты нормальный офицер — само организационное устройство все время подталкивает тебя наверх.

7. В общем, есть повод подумать, а какая из идеальных картинок устройства компаний ближе для вас? Хоть с точки зрения руководителя, хоть сотрудника.
Как разглядеть бизнес, способный выйти на зарубежный рынок?

1. Есть мнение, что на русском рынке новым бизнесам, мечтающим о больших деньгах, делать нечего. Зачем выбиваться здесь из сил, если с той же самой моделью, например, на американском рынке можно получить шанс заработать в 100 раз больше? Откуда вообще на нашем потребительском рынке деньги, если россияне, в массе своей, тратят 40% своих доходов только на еду?

2. Можно ли взять и пересадить любую работающую здесь бизнес-модель на зарубежный рынок? Стоит ли проверять бизнес-идею здесь, а потом масштабировать на другие рынки, или этого категорически делать не стоит? Что есть у тех проектов, которые сумели успешно выйти на зарубежный рынок, от тех, кто успешно работает только в России? Как это вообще происходит?

3. Вопрос вопросов — как разглядеть бизнес, имеющий шанс выхода на зарубежный рынок? Вопрос принципиально важный и для стартапов, и для инвесторов. Поговорим об этом в прямом эфире с теми, кому удалось это сделать, в следующую среду 27 ноября в 19 часов. Билеты здесь: https://school.unitedinvestors.ru.

4. Для членов United Investors участие во всех встречах и конференциях — как обычно, бесплатно.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Две трети сотрудников будут доверять роботу-начальнику больше, чем человеку
— И что? А вот интересно, сколько начальников будут больше доверять роботу-подчиненному — 99%?
https://www.weforum.org/agenda/2019/11/robot-boss-artificial-intelligence-jobs/

2. Gett закрыл свой такси-сервис в Нью-Йорке, купленный и работавший под брендом Juno и заключил соглашение с Lyft
— И что? Сделано это под лозунгом скорейшего выхода на прибыльность в рамках подготовки к IPO, у которого, правда, «пока нет конкретной даты»
https://techcrunch.com/2019/11/18/juno-shuts-down-its-operations-in-nyc-as-owner-gett-signs-strategic-partnership-with-lyft/

3. Американские миллениалы должны откладывать 40% от зарплаты, чтобы суметь выйти на пенсию в 65 лет
— И что? Не можешь? Тогда вкладывай деньги в свое обучение и переобучение, чтобы работать, пока не умрешь
https://www.weforum.org/agenda/2019/11/retirement-america-millennials-pension-salary/
Не «почему», а «между чем и чем»

1. Часто сталкиваюсь с тем, что продуктовики, интервьюируя пользователей, спрашивают: «Почему вы пользуетесь таким-то продуктом?». Вопрос плохой — заставляет пользователя фантазировать.

2. Гораздо лучше спросить: «Между чем и чем выбирали? По каким параметрам отбросили то, что не выбрали?». Тогда сразу становится понятно несколько вещей. Во-первых, конкурентный ландшафт — а это критичное знание. Во-вторых, критичные слабости, которых необходимо избегать.

3. Лучше не спрашивать «по какому параметру выбрали то, что выбрали?». Выбранный вариант часто бывает не самым лучшим. Его выбирают только потому, что остальные еще хуже. Но если спрашивать в лоб «почему выбрали» — человеку надо найти убедительное обоснование своему выбору, и он начнет сочинять.

4. В общем, в проведении целевых интервью действует тот же принцип, что и в дизайне интерфейсов — «Не заставляйте людей думать».
Не всё золото, что блестит

— Я видел интересный проект в США…
— А какая у него выручка?
— Не знаю.
— А тогда чем он вам показался интересным?
— Ну там модель интересная.
— Интересная модель — это когда она показывает хорошие темпы роста на ощутимой выручке. Всё остальное — просто прикольно. Не всё прикольное — интересно. Даже больше, не всё интересное — прикольно.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Сбербанк продает «золотую акцию» обратно Яндексу за €1 и покупает долю в Mail.ru
— И что? Похоже, что роман Сбера и Яндекса подходит к концу. Будут ли они делить Беру и Я.Деньги, и если да, то как?
https://www.rbc.ru/business/19/11/2019/5dd392029a7947dacd3a3d6e
https://www.rbc.ru/rbcfreenews/5dd408399a79471433536cc5

2. Audi и Volkswagen представили свои электромобили
— И что? Потеряет ли Tesla свою уникальность на фоне электрических новинок автогигантов или наоборот — вырастет в разы на фоне расширения рынка?
https://techcrunch.com/2019/11/19/audis-next-all-electric-vehicle-the-e-tron-sportback-is-a-coupe-suv/
https://techcrunch.com/2019/11/19/volkswagens-new-all-electric-concept-wagon-could-be-coming-to-the-u-s-by-2022/

3. Три бывших члена команды единорога в области матрасов Casper получили инвестиции на стартап по продаже собачьей еды по образу и подобию покинутой компании
— И что? Две мысли: а) Direct-to-consumer модель пока еще привлекательна для инвесторов и б) если можешь — копируй, а не сочиняй
https://techcrunch.com/2019/11/19/jinx-dog-food/
Кому новых и толковых продуктовиков?

1. Встречайте новый выпуск Product University. Найдите новых и толковых сотрудников, которые раньше даже не могли попасть на ваши радары.

2. Если уж они прошли этот ад, который мы называем акселерацией — значит, они достаточно мотивированы для того, чтобы добиваться поставленных целей.

3. Осталось найти самых подходящих для вас и поставить им цель. Список выпускников здесь: https://productuniversity.ru/portfolio

PS

• Новый набор стартует 9 февраля. Запись уже открыта. Продуктовая акселерация с оплатой по результатам трудоустройства, Антистартап для предпринимателей, Teenstarter для подростков, быстрый курс проверки жизнеспособности бизнес-идеи. Запись здесь: https://productuniversity.ru/

• Сразу спросили в личке «где дают такие фирменные толстовки?». Здесь: https://pruniver.printdirect.ru.
Что такое массовый продукт?

1. Тот, который все покупают, или тот, о котором все знают?

2. Какой самый популярный смартфон? Айфон («у всех же айфоны»)? Нет. Он на третьем месте по доле рынка в штуках (13%) после Samsung (22%) и Huawei (21%). Какой самый популярный ноутбук? Макбук («куда не посмотришь — крышка с яблоком»)? Нет. Он на четвертом месте (6%) после Lenovo (22%), HP (21%) и Dell (16%).

3. Какой самый популярный автомобиль в России? Лада? Да, в прошлом году их продано 360 тысяч штук. А Мерседесов, к примеру — всего 44 тысячи. Но интересно, что поисковых запросов «Лада/Lada» в Яндексе в месяц 5,5 миллионов. А у продаваемых почти в 10 раз меньше Мерсов поисковых запросов «Мерседес/Mercedes» в Яндексе почти столько же — 4,7 миллиона.

4. Интересно еще отметить, что те самые айфоны имеют 13% рынка в штуках, около половины рынка по выручке и около 70% по прибыли. Поэтому кажется, что самое циничное с точки зрения количества бабок определение массового товара — когда об этом знают все, но позволить себе могут немногие.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В новую сеть киберспортивных арен в России вложат 1 млрд руб.
— И что? Говорят, что «Россия входит в пятерку стран по популярности киберспорта». Но, честно говоря, я этого тут пока сильно не замечаю.
https://www.rbc.ru/technology_and_media/20/11/2019/5dd5449f9a79470b6cb39a9c

2. Стартап Inhabitr поднял $4m на сдачу квартирной мебели в аренду
— И что? Идея здравая, но а) капиталоемкая и б) не маловато ли сдается пустых квартир по сравнению с мебелированными?
https://techcrunch.com/2019/11/20/inhabitr-raises-4-million-to-let-you-rent-furniture/

3. В США создан еще один фонд для долгового финансирования, а не за долю
— И что? Модель не обычных кредитов, а погашения займа процентами от выручки — доходность выше, чем по кредитам, но и риски больше. Но для начинающих бизнесов, конечно же, интереснее, чем кредиты.
https://techcrunch.com/2019/11/20/san-diego-based-founders-first-capital-partners-gets-100-million-for-revenue-based-fund/
Что проще?

1. Что проще — научить человека с «большой идеей» зарабатывать деньги или помочь придумать «большую идею» умеющему зарабатывать деньги? Большой бизнес — это всегда большая идея и умение зарабатывать деньги, идущие рука об руку.

2. Понятно, что примеры можно найти и в ту, и в другую сторону. Цукерберг превративший локальную студенческую соцсеточку в махину, печатающую деньги из воздуха. Кампрад, начавший зарабатывать деньги в 5 лет на продаже спичек, открывший локальный мебельный бизнесочек в 17 и превративший его в IKEA.

3. Но каких примеров больше? Где больше неудач? На каком пути выше вероятность большого успеха? В самом начале своей инвестиционной карьеры я думал, что проще научить человека зарабатывать, и искал типа большие идеи. Сейчас я уже думаю наоборот — и смотрю прежде всего на то, как человек зарабатывал раньше и как он зарабатывает сейчас.

4. Толчком к посту послужил неосторожный взгляд в комментарии к статье Александра Горного на vc.ru. Он написал о недавней инвестиции, прошедшей через United Investors, в компанию, занимающуюся продажей российских товаров на Amazon и eBay. Раньше все были экспертами в футболе, политике и рекламе. Сейчас этот список можно дополнить стартапами и инвестициями.
Почему работает компьютер?

1. Потому что все устройства в нем — экран, жесткие диски, процессор, USB-разъемы и прочие желзяки — взаимодействуют друг с другом по цифровому интерфейсу. Они передают друг другу цифры, складывающиеся в числа, имеющие заранее заданный смысл. Интернет, кстати, существует ровно по той же причине.

2. А представьте себе, если бы все эти железки разговаривали друг с другом словами и эмоциями: «А поищи-ка на диске какую-нибудь смешную хрень. А покажи на экране какую-нибудь красивую картинку. А давайте-ка что-нибудь полезное вычислим.» Смог бы такой компьютер иметь право на жизнь?

3. Компании, желающие иметь право на жизнь, тоже вынуждены иметь цифровые интерфейсы. Передавать друг другу для выполнения действий только цифры, а не мнения и желания. Передал что-то другое — хрен знает, что на том конце в результате выйдет. Принял на вход что-то другое — где уверенность, что ты делаешь то, что на самом деле требовалось? Обсудили что-то, кроме цифр — все разошлись со своим мнением о том, что надо делать.

4. Кстати, первые железки появлялись каждый со своим личным интерфейсом. Индустрия появилась, когда появились единые протоколы для обмена данными. Тем же самым стартапы отличаются от бизнеса. Пока ты стартап — общение происходит на уровне желаний и лозунгов. Появление цифровых интерфейсов — первый признак превращения стартапа в бизнес.