Тёмная сторона / Темнографика / Temnografika
91.4K subscribers
795 photos
1 video
1 file
3.33K links
Аркадий Морейнис @amoreynis
Download Telegram
Приходите к нам в четверг вечером

1. Уже послезавтра 7 ноября в 19 часов приходите на вечернюю тусовку United Investors про тренды в образовательных технологиях. Не можете прийти лично, присоединяйтесь в онлайне.

2. В программе — Дмитрий Волошин расскажет о трендах в Edtech. Выступит три выбранных нами стартапа. Разговоры в кулуарах под вино и печеньки.

3. Хороший повод интересно провести время и даже получить пользу. Билеты здесь: https://school.unitedinvestors.ru.
Это никогда не сработает

1. Читая книгу основателя Нетфликса «That will never work», подумал, что название отражает интересный подход к поиску перспективной идеи. Большинство стартапов упирается в поиск идей, которые «точно сработают». Это приводит к нескольким негативным следствиям.

2. Первое — ищутся идеи, которые лежат на поверхности. В большинстве случаев они очевидны, но не срабатывают. Почему? Потому что мы пытаемся решить старую задачу старыми средствами. Если этого до сих пор никто не сделал — значит, это либо никому не нужно, либо не проходит по деньгам.

3. Второе — мы настолько уверены в свое правоте, что тратим время и деньги на создание полноценной штуки вместо быстрой и дешевой проверки того, сработает это или нет.

4. Третье — если мы и умудряемся что-то построить, то у нас получается настолько обычная вещь, которая не способна высоко взлететь. А с чего ей взлететь? Мы не рушим никаких стереотипов. Не предлагаем ничего, что может поразить людей неочевидным подходом к решению очевидных проблем.

5. Лучше придумать что-то, что по мнению большинства «никогда не сработает». Тогда сам бог велел, прежде чем тратиться на полноценное строительство продукта, сначала проверить, может ли это штука сработать. Это сэкономит нам кучу времени и денег. Зато, если оно сработает, оно сможет хорошо взлететь. Ведь мы знаем, что любая гениальная идея проходит три этапа. Первый — «это какая-то фигня», второй — «в этом что-то есть», третий — «кто же этого не знал».

6. Сразу оговорюсь, если все считают «это никогда не сработает» — это вовсе не означает, что оно непременно сработает. Нужно еще как-то использовать изменения, которые сейчас происходят в технологиях, на рынке или в поведении людей. В этой же истории сначала рассматривался вариант доставки видеокассет по почте, но идея была отброшена еще на этапе обсуждения. Зато в тот момент было только объявлено появление первых DVD в США. И было решено создать сервис по продаже и прокату DVD по почте, который и получил название Нетфликс.

7. В общем, вы в какую сторону думаете — «это точно сработает» или «это никогда не сработает»?
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Uber обещает стать прибыльным в 2021 году. И Lyft, кстати, тоже.
— И что? Сюрприз для меня, но аналитики говорят, что Uber уже имел бы положительную EBITDA, если бы он не инвестировал в Uber Eats и игры с грузоперевозками и самопилотируемыми автомобилями.
https://venturebeat.com/2019/11/05/uber-promises-profitability-by-2021-despite-rising-losses/

2. Фармацевтический гигант Bayer лидировал в инвестиционном раунде в стартап Medopad, собирающий биомаркеры через приложения и трекеры
— И что? Теперь многие медицинские тесты можно делать дома с использованием компьютеров и смартфонов, и это новый огромный рынок
https://techcrunch.com/2019/11/05/medopad-raises-25m-led-by-bayer-to-develop-biomarkers-tracked-via-apps-and-wearables/

3. Shopify объявил новый продукт Shopify Email — «первый емэйл-продукт, созданный для екоммерса», как утверждают в компании
— И что? Вы можете смеяться, но емэйл не умер. Правда, если вы ориентированы на платящих пользователей.
https://techcrunch.com/2019/11/05/shopify-email/
Новости — это не узнавать новое, а делать новые выводы

Разговаривал тут с основателем стартапа, который разрабатывает виджеты, озвучивающие тексты сайта. Показал новость об американском стартапе Soundcheck (недавно писал про них), который делает плагин для Wordpress, преобразующий посты в Google Speakable формат. Это дает возможность включать сайты в поисковую выдачу и озвучивать их контент при запросах через умные голосовые колонки.

«Круто», — говорит он. «А что именно круто», — спрашиваю. «Если кто-то хорошо проинвестировал в продукт-аналог, это выступает как подтверждение рынка. Можно использовать этот факт для привлечения инвестиций в свой продукт.». «А что по поводу Вордпресса?», — опять спрашиваю. «А это не круто. Я отнесся к этому как к минусу, узкому сегменту.».

Хочу по поводу этого сказать две вещи.

1. Сделанный вывод с упором на инвестиции — отвратительный. Цель стартапа — не привлекать инвестиции, а удовлетворять спрос. Инвестиции — это всего лишь инструмент, позволяющий удовлетворять растущий спрос быстрее остальных игроков на рынке.

2. Ориентация на Вордпресс на начальном этапе — это не минус. На любом начальном этапе сегментация — это почти всегда плюс. Во-первых, делать решение для какого-то сегмента всегда быстрее, проще и дешевле. Во-вторых, если вы не распыляетесь на все остальное, то вы можете занять быстрее занять лидирующее положение в этом сегменте, а лидер всегда имеет премию к своей стоимости даже при том же самом количестве пользователей или объеме выручки.

Общий же вывод простой — учитесь читать новости и делать из них выводы для себя. Можете начать прямо сейчас — полистайте Техкранч и поищите новости по своему рынку, конкурентам и аналогам. Берите каждую новость и сделайте из нее 1–3 вывода, которые изменят ваше мнение о пути стартапа в общем или своем продукте в частности. Не «подтвердят», а именно «изменят». Будет полезно.
Где взять, кому дать?

1. Рассказали об очередной сделке на площадке United Investors. Проект «Много лосося» привлек 30 миллионов рублей. Подробнее здесь: https://vc.ru/food/91314-pochemu-my-investirovali-30-mln-rubley-v-temnuyu-kuhnyu-mnogo-lososya.

2. Есть растущий бизнес, которому нужны инвестиции? Подайте заявку здесь: https://unitedinvestors.ru.

3. Хотите начать инвестировать? В хорошей компании с практичными управляющими партнерами, включая меня [кхе-кхе]. Вступить в клуб здесь же: https://unitedinvestors.ru.
Что в имени тебе моём?

1. Один умный чувак советовал выбирать для бета-версий своего сервиса только самые плохие названия, которые никто и никогда не будет использовать всерьез.

2. Через полгода-год перед окончательным релизом вы будете настолько вымотаны, что не сможете отличать плохое от хорошего. И тогда вы не будете больше думать над самым лучшим названием, а махнете рукой и скажете: «Фиг с ним, пусть останется как есть». Но, если текущее название будет действительно ужасным, то вам ничего не останется, как напрячься и придумать новое отличное название.

3. А вот вначале париться над самым лучшим названием не надо. Во-первых, это не самая главная задача в самом начале. А, во вторых, вы еще не знаете, во что превратится ваш сервис после всех кастдевов и пивотов.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. 75% россиян с доходами выше среднего не откладывают деньги на пенсию
— И что? А на что вы собираетесь жить, когда вас попросят с работы по возрасту? Может пора задуматься о бизнесе или инвестициях?
https://www.rbc.ru/economics/06/11/2019/5dc133d19a7947af6306e588

2. Xerox хочет купить HP
— И что? Самое прикольное, что Xerox стоит «всего» $8B, а HP — $29B. Вот это смело.
https://techcrunch.com/2019/11/06/hp-confirms-it-is-having-discussions-with-xerox-about-being-acquired/

3. Илон Маск покажет электрический пикап 21 ноября. Обещает, что это будет нечто необычное типа «броневичка из будущего».
— И что? Такое расширение линейки может позволить резко увеличить выручку Tesla раза в два
https://techcrunch.com/2019/11/06/elon-musk-will-reveal-teslas-cybertruck-all-electric-pickup-on-nov-21/
«Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.»

1. Снизили. Результат? Покупает примерно столько же. Знакомая ситуация? Наверняка.

2. А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.

3. Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.

4. Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не уменьшится, а выручка вырастет.

5. Хотя еще лучше задуматься над продуктом. То ли у вас получилось, что вы хотели? Может, еще не поздно что-то поменять? Большие деньги лежат на больших рынках.
С днем Великой Октябрьской Социалистической Революции!

Сегодня ведь как раз 7 ноября. Наша история научила нас, что с голой жопой коммунизм не построишь. И я вовсе не о политике, а о стартапах. Довольно наивно выглядит обсуждение бизнес-планов с будущими мульёнами прибылей с основателями, которые не могут начать зарабатывать деньги здесь и сейчас.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Вклад российского малого и среднего бизнеса в экономику составил 21% ВВП, в развитых странах он достигает 50–60%
— И что? Какой средний уровень зарплаты, такой и вклад малого и среднего бизнеса — он же кормится на обычных людях
https://www.rbc.ru/economics/07/11/2019/5dc191aa9a7947de940ab259

2. Яндекс начал тестировать роботов-курьеров
— И что? Но пока железячные инициативы Яндекса не приносят существенных результатов. Только что Яндекс распродал, наконец-то, первую партию своих телефонов, активировано было аж целых 18 тысяч устройств.
https://techcrunch.com/2019/11/07/yandex-is-now-testing-a-self-driving-sidewalk-cargo-delivery-robot/

3. Илон Маск сказал, что первый город на Марсе будет построен уже через 20 лет
— И что? Можете кидать в меня камнями, но мне нравятся его планы. Они круче, чем у большинства.
https://techcrunch.com/2019/11/07/elon-musk-says-building-the-first-sustainable-city-on-mars-will-take-1000-starships-and-20-years/
Теория большого взрыва

1. Большой взрыв, породивший вселенную стартапов и венчуров — следствие Закона Мура, утверждающего, что количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждые 24 месяца.

2. Компьютеры становились мощнее каждые пару лет, Находились умники, придумывавшие, что еще более интересного можно сделать на этих более мощных компьютерах. Масса людей готова была отдавать деньги за новые интересные штуки. И, конечно же, находились инвесторы, вкладывающие деньги в удовлетворение этого спроса.

3. В общем, если где-то что-то очень быстро обновляется, то там можно капитализировать эти изменения и зарабатывать на этом огромные деньжища.

4. Современный интернет, кстати, тоже дитя этого закона. И смартфоны. Да и крипта — тоже. И машинное обучение вкупе с компьютерным зрением и голосовыми интерфейсами. И самопилотируемые автомобили. И частные космические ракеты.

5. Где еще происходят такие резкие изменения? В медиа. Не так давно стоимость оборудования для съемочной группы телеканала составляла 120 тысяч долларов. Сегодня лучшее качество можно получить на смартфоне ценой меньше 100 тысяч рублей. Не так давно источниками публичного контента было легко перечислимое количество газет, журналов, телеканалов и радиостанций. Сегодня — это миллиарды людей, издающих сайты, ведущих блоги, выкладывающих посты в фейсбук и видео в ютуб.

5. Вот только где то разнообразие вариантов, где можно заработать огромные деньжища на медиа, не очень понятно. Традиционные медиа зарабатывают всё меньше. Остальные деньги рынка мелкием слоем размазываются по тем самым миллиардам человек.

6. Но, если есть такие изменения — должно все-таки открыться окно больших и денежных возможностей в медиа? Мне, например, интересно на этом поле экспериментировать. Медиа я, в конце концов, или нет?
Зачем. Нужны. Венчурные. Инвестиции.

1. ЧТОБЫ РАСТИ БЫСТРЕЕ КОНКУРЕНТОВ.

2. Зачем? Цель стартапа — стать №1 на своем рынке. Если такой цели нет — это не стартап.

3. Нет, без внешних денег расти быстрее конкурентов не получится. У всех конкурентов, кто нормальный — примерно одинаковая экономика. Следовательно, своих денег в рост они могут вкладывать примерно одинаково.

4. Если у тебя нет конкурентов — то это не рынок.

5. Если ты ищешь инвестиции с любой другой формулировкой, кроме указанной в пункте №1, то ты ищешь либо а) спонсора, либо б) финансового инвестора, которому ты должен предъявить низкорискованный денежный поток с устраивающей его доходностью.

6. Я настолько устал от бесконечных вопросов и комментариев, зачем растущему и зарабатывающему стартапу инвестиции, что позволил себе ответить на этот вопрос тут еще раз.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Сбербанк объявил о создании самого мощного в России суперкомпьютера
— И что? Что дальше — Сбербанк начнет запускать ракеты и строить город на Марсе?
https://www.rbc.ru/technology_and_media/08/11/2019/5dc45b3d9a79475ce6cda125

2. WeWork рассказал о своем плане спасения за 90 дней и возвращении к модели, по которой он работал до 2017 года
— И что? Заявление о «рекордном» увеличении площадей противоречит недавнему утверждения SoftBank о «паузе в аренде новых площадей». Но деваться некуда, надо продолжать расти, иначе всё схлопнется.
https://news.crunchbase.com/news/wework-details-its-turnaround-strategy-including-divestments-and-new-old-focus/

3. «Дикси» запускает новый формат продовольственной сети под брендом «Первым делом»
— И что? Сеть будет развиваться по франшизе, что редкость. Интересно, что даже роялти не предусмотрен. Смелый шаг в надежде на возможный взрывной рост сети.
https://www.rbc.ru/business/08/11/2019/5dc558fb9a7947b4440d54d7
Заголовки недели
1. Свеженькое за октябрь https://t.me/temno/2122
2. Это никогда не сработает https://t.me/temno/2126
3. Новости — это не узнавать новое, а делать новые выводы https://t.me/temno/2128
4. Где взять, кому дать? https://t.me/temno/2129
5. Что в имени тебе моём? https://t.me/temno/2130
6. «Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.» https://t.me/temno/2132
7. С днем Великой Октябрьской Социалистической Революции! https://t.me/temno/2133
8. Теория большого взрыва https://t.me/temno/2135
9. Зачем. Нужны. Венчурные. Инвестиции. https://t.me/temno/2136

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4je4v8Dr-R/

Нужны инвестиции в ваш стартап? Покажите его нашему синдикату инвесторов: https://unitedinvestors.ru
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
Чем отличается фаундер от CEO?

1. Фаундер умеет создавать продукт. CEO — компанию. Это вообще разные умения. Именно поэтому не каждый хороший фаундер может стать хорошим CEO, и не каждый хороший CEO — хорошим фаундером.

2. Это общее утверждение, из которого вытекает куча частных следствий. Например, фаундер должен быть нетерпелив, он должен хотеть как можно раньше дать свой продукт потребителю. По факту он становится нетерпелив и по отношению к людям. CEO должен быть супер-терпеливым, ему ведь надо аккуратно, кирпичик к кирпичику строить из толпы фриков, лентяев, торопыг и тормозов — организацию.

3. Но тут очень важно не перегнуть палку и не заорать, что фаундеру тогда не обязательно понимать ни в продажах, ни в маркетинге, ни в найме и управлении людьми. Типа с неба спустятся специальные люди, и все сделают за него. Хрен вам. Вот в этих вещах он как раз должен разбираться. Потому что, во-первых, он должен делать продукт, который нужен людям. А для этого ему надо уметь продавать свои идеи, иначе как он поймет, что он делает нужную (или ненужную) людям вещь? Во-вторых, он должен суметь собрать вокруг себя первую команду правильных людей, направить ее в нужную сторону, контролировать и удерживать. Иначе он не доведет стартап до той стадии, когда ему нужен будет CEO.
«А с каких пор рестораны стали стартапами?»

1. А можно ли было называть МакДональдс, BurgerKing или KFC венчурным стартапом? Вроде бы, обычные закусочные. А Uber или Lyft? Диспетчерская по сбору заказов такси. А AirBnB? Вообще пипец, сдача квартир посуточно. Список продолжить?

2. Венчурный стартап — это любой бизнес, способный принести инвестору от 50 концов на вложенный капитал за 6—10 лет. Стартап от не-стартапа отделяет не то, что компания делает, а то, как она это делает. Тот самый секретный соус ценой в миллиард долларов.

3. Даже больше скажу. Большинство компаний на миллиард брались за совершенно обычные бизнесы. Почему? Потому что обычные вещи и дела — это то, чем регулярно пользуются толпы людей. Толпы людей и регулярность использования = огромный размер рынка, только на котором и можно сделать миллиард. А вот что-то необычное, чем пользуется небольшое количество людей и достаточно редко — это повод гордиться своей необычностью. Да и только. Больших денег тут нет.

4. В общем, отбросьте свой снобизм и задумайтесь о том рынке, на котором вы работаете. Чем он обычнее, тем больше там денег. Тем больше у вас права называться стартапом.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В совместное предприятие по еде и транспорту между Сбербанком и Mail.ru войдет сервис доставки продуктов из магазинов СберМаркет, созданный на базе Instamart, выкупленного Сбером у Хасиса
— И что? «Накормить людей и привести их в кафе — это очень важно для наших клиентов». Учитывая, что для клиентов Сбера важно много чего еще — можно предположить, что Сбер будет заниматься всем.
https://www.rbc.ru/technology_and_media/11/11/2019/5dc4444a9a794755af1338da

2. Французский стартап Lalilo поднял $5.5m инвестиций на повышение грамотности детей в США
— И что? Мало того, что они выходят на чужой рынок, они еще и будут там учить английскому. Рассчитанная смелость или безрассудный шаг?
https://www.edsurge.com/news/2019-11-11-french-startup-lalilo-raises-5-5m-to-boost-english-literacy-in-the-us

3. Завтра открывается видеосервис Disney+ и начинается новый эпизод многомиллиардной саги «Стриминговые войны»
— И что? Если бы решало только количество контента, то Disney задавил бы всех. Но еще и Apple TV+. И Netflix занял еще $2B на создание контента.
https://venturebeat.com/2019/11/11/disney-opens-up-a-new-front-in-the-streaming-wars/
Наткнулся на хорошую фразу: «Если вы слишком сфокусируетесь на своем продукте, то вы забудете, чего хотят пользователи»

1. Чистая правда. Проблема возникает только потому, что большинство думает, что продукт — это то, что мы делаем. А потом кто-то просто должен уметь это продать.

2. Лечится только одним способом. Надо вбить себе в башку: продукт — это не то, что мы делаем, а то, что мы продаем.

3. Совсем грубо говоря, продукт — это то, что мы написали на лендинге. Платят ведь люди за то, что они на нем прочитали, а не за то, что они потом получили.
Как быстрее научиться?

1. Daily Actions. Ежедневно предпринимать действия. Неважно — результат будет положительный или отрицательный. Из результата каждого действия можно сделать вывод. Действия, а не уроки — это основа всему. Учиться надо тому, что делаешь, а не откладывать действия до того, как научишься. Ежедневность — единственный способ приучиться действовать.

2. Both Student and Teacher. Вы ничему не научитесь, если мы будем только вас учить. Самый лучший способ научиться чему-то — учить этому других. Только так вы сможете учиться на чужих ошибках и глубже разбираться в том, что вы не можете по-человечески объяснить другим. Попеременно выступать в роли ученика и учителя — способ научиться в разы быстрее и глубже, чем быть только учеником.

3. Educated Retractions. Нельзя сразу научиться всему. Обучение — это последовательный процесс. На каждом новом шаге обучения вы можете осознать, что раньше вы что-то не понимали. Это отличный повод вернуться назад и переделать это по-новому. Сделать и переделать — значит, глубоко понять. Вот так мы учимся на своих ошибках.

4. Если сложить заглавные буквы первых предложений из предыдущих пунктов, то мы получим слово DABSTER. У этого слова оказалось еще и значение: «An expert; one who is master of their profession». Случайность? Не думаю :)