Тёмная сторона / Темнографика / Temnografika
91.4K subscribers
795 photos
1 video
1 file
3.33K links
Аркадий Морейнис @amoreynis
Download Telegram
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Последние изменения в американском законодательстве в Калифорнии и Нью-Йорке заставляют рассматривать «убер-исполнителей» как сотрудников
— И что? Это разрушает светлую картинку будущей «фриланс-экономики», в модели которой компании перепродают услуги фрилансеров и временных исполнителей
https://www.weforum.org/agenda/2019/10/gig-economy-california-legislation-tech-news-roundup/

2. Иск к Facebook за распознавание лиц на фотографиях на $35B прошел суд первой инстанции в Иллинойсе
— И что? С одной стороны, вроде, бред. А с другой — как отличить невинное тегирование друзей и знакомых от тотального контроля?
https://techcrunch.com/2019/10/18/facebook-35-billion-lawsuit/

3. Дочерняя компания Alphabet Wing совершила первые коммерческие доставки дронами в США
— И что? Разрешение на дронодоставку в этом месяце получил еще UPS, так что небо становится новым полем конкурентных войн
https://techcrunch.com/2019/10/18/alphabets-wing-begins-making-first-commercial-drone-deliveries-in-the-u-s/
Заголовки недели
1. Не всё так уж и плохо у нас со стартапами https://t.me/temno/2068
2. Наверное, есть только четыре способа начать успешный бизнес https://t.me/temno/2071
3. Почему мой стартап не растет? https://t.me/temno/2072
4. Я — Вася Пупкин, мне нужна твоя одежда, сапоги и мотоцикл https://t.me/temno/2074
5. Беспощадный оффлайн https://t.me/temno/2075
6. Хрен вам (зачеркнуто) https://t.me/temno/2077
7. Чего не умеет большинство продуктовых менеджеров? https://t.me/temno/2078
8. Мамочки, да что ж такое происходит? https://t.me/temno/2080
9. Хватит питчить https://t.me/temno/2081
10. Как быстро и эффективно научиться чему угодно https://t.me/temno/2083
11. Простой вопрос для полезного ответа https://t.me/temno/2084

Темнографика
Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B3q1R1RFJZJ/

Скоро
— 23 октября заканчивается прием заявок на программу для разработчиков «От хобби к продаваемому продукту»: https://productuniversity.ru/code2product
Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru
За новыми идеями — не туда, куда привыкли

1. Если представить, что поисковые системы были бы во времена Генри Форда — много было бы там запросов «автомобиль»? Я даже думаю, что там не было бы даже много запросов «более быстрая лошадь». Потому что предельная скорость лошади как средства передвижения являлось для большинства людей данностью.

2. А как можно было бы себе представить появление Убера на основе поисковых запросов? Опять же думаю, что кучи запросов «как мне вызвать такси за пять минут» или «вызвать такси через приложение» в то время не было. И опять же потому, что процедура и скорость вызова такси была для большинства людей данностью.

3. Прорывной стартап — это всегда разрушение старого стереотипа (и создание нового стереотипа, кстати). Суть понятия «стереотип» как раз в том, что люди считают, что так оно есть, и по-другому быть не может. Поэтому и гуглить такое в массе своей они не будут. Не исключено, правда, что надо исследовать как раз не массовые, а единичные запросы, в которых и выискивать случаи нарушения стереотипов.

4. В общем, не обожествляйте статистику поисковых запросов. Она поможет вам создать «прибыльную онлайн-школу» или закупить популярного китайского товара на продажу. Новые идеи — это то, о чем поисковые системы не спрашивают.
Code2Product FAQ

Уже послезавтра 23 октября завершается прием заявок на бесплатное участие в программистском акселераторе Product University. Свел в один пост обычно задаваемые нам по этому поводу вопросы.

Как вы отбираете заявки на бесплатное участие?
— Абсолютно субъективно. Необходимые, но недостаточные, условия: а) готовый продукт, б) нет выручки, или она меньше 30 тысяч рублей в месяц.

А если у меня выручка больше 30 тысяч рублей?
— Тогда для вас участие будет платным.

Могу я участвовать, если у меня нет готового продукта?
— На платной основе. Но задания программы рассчитаны на то, чтобы продавать, поэтому вы должны сами определиться — полезна ли будет вам такая программа.

А если у меня опенсорсный продукт?
— Можете, если вы хотите применить к своему продукту один из способов монетизации опенсорса.

Могу я участвовать, если ли я продакт-менеджер, и у меня есть команда программистов?
— Нет. Это акселератор для программистов. И вообще, если у вас над проектом уже работает целая команда, то вам не сюда, а в Антистартап. Здесь — акселератор для прокачки продуктовых умений для программистов.

Можно ли делать пивоты в ходе акселерации?
— Скорее всего, вам придется их делать. У нас будут для этого даже специальные задания.

Как вообще будет устроена программа? Это просто вебинары?
— Нет, вебинаров как раз не будет. Каждый день будут выкладываться задания и методические материалы по их выполнению. Эти задания надо выполнить до 21 часа следующего дня. Если вы на бесплатном тарифе, то при невыполнении заданий в срок вас отчислят.

А в каком виде будет обратная связь?
— Самая важная обратная связь, которую вы будете получать — это обратная связь от ваших потенциальных потребителей. На втором месте — обратная связь от ваших сокурсников, давать которую обязательно при выполнении ежедневных заданий. Мы будем давать только обзоры наиболее часто встречающихся ошибок и проблем.

Обязательно ли подключаться с CloudPayment.
— Будет решать этот вопрос в рабочем порядке. Но для участия в бесплатном режиме ваша система приема платежей или бухгалтерский SaaS должны позволять: а) ежедневную выгрузку полученных платежей, б) подключение нашего эккаунта к системе для контроля выгрузок. Для платного тарифа подключение к платежной системе — необязательное условие.

Нужно ли иметь ИП или ООО для приема платежей?
– Если у вас постоянная регистрация в Москве, Московской области, Калужской области или Республике Татарстан, то для дохода до 200 тысяч рублей в месяц вам достаточно заявить себя в качестве самозанятого.

Как подать заявку?
— Заполнить форму здесь: https://productuniversity.ru/code2product.

---
Читать в Телеграме: temno
Получить инвестиции: unitedinvestors.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. SoftBank собирается потратить $4–5B, чтобы взять контроль над WeWork, получив около 70% компании
— И что? Это событие произойдет по оценке WeWork в $7.5B, хотя на пике она стоила $47B
https://techcrunch.com/2019/10/21/report-softbank-is-taking-control-of-wework-at-an-8b-valuation/

2. Газета The Financial Times запускает консалтинговое подразделение FT Strategies
— И что? Не совсем обычный способ монетизации медиа, но куда медиа нынче деваться — возможностей зарабатывания денег и роста у них не особо много
https://techcrunch.com/2019/10/21/ft-strategy/

3. Уже второй раз за этот год Netflix поднимает $2B заемных средств на создание и приобретение контента
— И что? На рынке видеостриминга скоро ожидается жара: ожидаемые запуски Disney+, Apple TV+, Peacock от NBCU, HBO Max от AT&T’s TimeWarner и Quibi от Jeffrey Katzenberg
https://techcrunch.com/2019/10/21/netflix-offers-2-billion-in-debt-to-fund-more-content-spending/
«Нам нужны деньги на масштабную рекламу»

1. Что важнее — охват или конверсия? Конечно, конверсия. Охват не бесконечен. Рано или поздно вы упретесь в потолок, и вам придется начать работать над конверсией. Лучше начинать этим заниматься до того, как вы потратили кучу денег на увеличение охвата.

2. Какой самый эффективный способ увеличить выручку в два раза? Если вы считаете, что ответ «увеличить охват рекламы в два раза» — значит, вы подсознательно считаете, что ваш продукт говно, но не хотите с этим ничего делать. Увеличение конверсии из посетителя в покупателя, например, с 0.1% до 0.2% тоже даст вам увеличение выручки в два раза, если вы готовы улучшать продукт и оффер.
Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне

1. Любой стартап на посевной стадии сильно несовершенен. Было бы по-другому, не умирало бы 99 из 100 проинвестированных на посеве стартапов. И главной причиной их смерти было бы отсутствие денег, а не отсутствие потребности в том, что они делают.

2. Это значит, что стартап на посеве надо сильно лечить. Причем лечить надо не проект, а основателей. Которые, в свою очередь, должны лечить свой стартап любыми способами, вплоть до хирургических — то есть смены идеи и направления.

3. Нельзя вылечить тех, кто не хочет лечиться. Основатели стартапа должны быть открыты к воздействию со стороны бизнес-ангела — значит, они должны уважать его мнение и испытывать к нему доверие.

4. Отсюда вытекает простое правило бизнес-ангела: «Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне. Мне нужны люди, которые идут ко мне, а попадают в кассу.». Те, кто идет куда угодно, лишь бы за деньгами, сознательно или подсознательно уверен в свое правоте. Влиять на него либо очень трудно, либо практически невозможно. А те, кто считает, что он безусловно и непременно прав — смотрите пункт №1.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китай, наконец, обогнал США по количеству единорогов, частных компаний с оценкой $1B и более
— И что? Китай с США имеет 80% единорогов, хотя у них совместно только половина мирового ВВП и четверть населения. Что не так с остальным миром?
https://technode.com/2019/10/22/china-has-more-tech-unicorns-than-any-other-countries-report/

2. В США исчезает среднеоплачиваемая работа, ты либо высококвалифицированный специалист, либо низкооплачиваемый работник
— И что? В бизнесе наблюдается, кстати, та же самая тенденция — либо у тебя мелкий бизнес, либо ты выбиваешься из сил для роста, посерединке пересидеть не получается
https://www.weforum.org/agenda/2019/10/understanding-the-link-between-middle-income-jobs-and-wage-inequality/

3. В России отклонили иск о признании незаконным сервиса BlaBlaCar
— И что? Иск подавали автобусные компании, которые жалуются на уменьшение своего пассажиропотока. Здравый смысл победил, это радует.
https://rg.ru/2019/10/21/reg-cfo/sud-ne-udovletvoril-isk-o-blokirovke-v-rossii-servisa-poiska-poputchikov.html
Сегодня в 12 часов ночи карета превратится в тыкву

1. Потому что закончится прием заявок в программистский акселератор Product University.

2. Пилите что-то своё по ночам? Хотите славы и денег — вам сюда.

3. Хотите, чтобы о вашем проекте написали на Тёмной стороне? Напишу об интересных участниках акселератора.

4. Хотите показать свой проект инвесторам? Напишу о всех проектах с хорошей динамикой выручки в группе инвесторов United Investors.

5. Хотите пройти акселератор бесплатно? Платите только за результат.

6. Хотите продолжать ничего не делать и ничего не иметь? Ни в коем случае не тыкайте по ссылке https://productuniversity.ru/code2product.
«Каким еще инвесторам может быть интересен наш продукт?»

1. Никаким. Инвесторов не интересуют продукты — их интересует возможность выгодно вложить деньги.

2. Для рассмотрения инвестиционных возможностей у них есть всего три главных оценочных параметра:
— Риск. Какая вероятность потерять деньги?
— Доходность. Сколько я могу заработать в годовых в случае успеха?
— Ликвидность. Насколько быстро я могут вывести этот актив в кэш?

3. Типов же инвесторов — всего четыре:
— Финансовые инвесторы. Интересуют только варианты с низкими рисками. Плюс понятная ликвидность или постоянный денежный поток.
— Венчурные инвесторы. Интересуют только варианты с возможностью заработать от 50 концов на вложенный капитал пусть и за 6–10 лет. Готовы при этом на высокие риски, но опирающиеся на какую-то основу: растущие рынки, аналоги, компетенции основателей, проведенные эксперименты.
— Стратегические инвесторы. Компании, которым нужен этот продукт для расширения или дополнения своей линейки. Требуют объяснения, почему они не могут сделать это сами внутри.
— Эйфорические инвесторы. Инвестируют исключительно в «интересные продукты» и в себя под девизом «я знаю, что с этим можно сделать», пока количество потраченных на это денег не заставляет их перейти в одну из вышеназванных категорий или уйти из этого бизнеса.

4. Поэтому, прежде чем задавать подобные вопросы — сначала трезво оцените свой продукт по шкале «риск–доходность–ликвидность». Если у вас получилась пара «высокий риск–низкая доходность» — бросайте это дело. Если «низкий риск—высокая доходность» — озаботьтесь мерами безопасности, ведь торговля наркотиками, оружием и проституция у нас в стране запрещены.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Частных продавцов в Рунете стало больше, чем покупателей
— И что? Рынок интернет-торговли между частными лицами в 2019 году составит 568 млрд руб., что почти в два раза превышает показатели 2017 года. Сделки переместились в регионы.
https://www.rbc.ru/business/23/10/2019/5daff0bd9a794715e7d154b3

2. Tesla удивила аналитиков, вернувшись к прибыльности в третьем квартале, акции пошли вверх
— И что? Мало того, Маск заявил, что полное автоматическое управление может стать доступным в ограниченной бете уже до конца этого года
https://techcrunch.com/2019/10/23/elon-musk-says-tesla-early-access-full-self-driving-could-arrive-by-end-of-year/
https://techcrunch.com/2019/10/23/tesla-surprises-with-a-profit-in-the-third-quarter/

3. Мобильный видеостриминг Quibi еще до запуска в апреле 2020 года распродал все рекламные площади на год вперед на $150m
— И что? Судя по этому факту рекламодателям не хватает пространства для видеорекламы, нацеленной на миллениалов
https://techcrunch.com/2019/10/23/streaming-service-quibi-sells-out-of-its-150m-in-first-year-ad-inventory/
Причины-то разные

1. Самая плохая причина идти к инвестору — «нужны деньги, потому что нечего больше тратить».

2. Самая хорошая — «нужны деньги, потому что можно больше заработать».
Полярная звезда

Зарывшись в сегодняшние планы и расчеты, мы слишком часто забываем о том, что нам надо просто стать №1 в чем-то, где-то и для кого-то. Всё остальное слишком быстро заканчивается.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. SoftBank собирается за 30 дней выработать план спасения WeWork
— И что? Прошлые и обещаемые инвестиции SoftBank в WeWork составляют $18.5B
https://techcrunch.com/2019/10/24/softbank-notes-it-has-now-invested-18-5-billion-in-wework-more-than-the-gdp-of-bolivia-which-has-11-5-million-people/

2. Стартап Fair стоимостью $1.2B, продающий автомобили по подписной модели, сокращает 40% персонала
— И что? Еще одна портфельная компания SoftBank начинает реструктуризацию до того, как ее придется спасать
https://techcrunch.com/2019/10/24/fair-the-softbank-backed-car-subscription-startup-lays-off-40-of-staff-sacks-cfo/

3. Amazon не попал в свои прогнозы по прибыли в первый раз за два года, акции упали на 7%
— И что? Прибыль сожрала доставка за день и она была недополучена на облачном AWS — это плохая тенденция по системным направлениям бизнеса
https://techcrunch.com/2019/10/24/after-its-first-earnings-miss-in-two-years-amazon-shares-get-walloped-in-after-hours-trading/
Супер-ты

1. Ценности стартапа в порядке убывания: 1) Основатели, 2) Рынок, 3) Продукт.

2. Когда у вас есть только продукт, который вы ищете куда приткнуть — большая вероятность того, что он никуда не приткнется.

3. Если вы окучиваете большой рынок — даже продукт можно менять. Netflix, например, вырос из сервиса проката DVD по почте.

4. Но самое главное — это основатели. Только они способны найти подходящий рынок, для которого сделать нужный продукт. Компьютеры, айподы и айфоны — это разные рынки и разные продукты. Пельмени, пиво и банк — тоже.

5. В общем, изменить можно всё — и рынок, и продукт. А основателей — нет. Поэтому всем начинающим предпринимателям в первую очередь стоит фокусироваться не на создание суперпродукта, а на создании супер-себя.
Центробанк России сегодня впервые с 2017 года опустил ключевую ставку сразу на полпункта

1. Это приведет к очередному резкому снижению ставок по нашим с вами вкладам в банках. Жить на заработанные потом и кровью деньги станет еще тяжелее.

2. Уже сейчас в Сбербанке самые высокие ставки в элитном клубе Сбербанк Первый — всего до 6.10% годовых. Если нам на семью надо, например, 300 тысяч рублей в месяц, чтобы жить — нам нужно накопить и положить на долгий вклад около 60 миллионов рублей или приблизительно 1 миллион долларов.

3. По недавней статистике в России всего 172 тысячи человек имеют на счетах миллион долларов или больше — это примерно 0.1% населения России. Другими словами, 99.9% населения России жить на проценты от вкладов уже не светит. После снижения ключевой ставки даже для оставшихся 0.1% свет будет продолжать гаснуть.

4. Мало того, аналитики ожидают еще одного настолько же резкого, еще на полпункта, снижения ключевой ставки уже в декабре. Это потянет ставки вкладом еще дальше вниз.

5. Причем, ладно уж, низкие банковские ставки по вкладам. Минфин России в октябре поддержал идею разрешить банкам вводить отрицательные ставки по валютным депозитам. То есть не банки будут нам платить за то, что они используют наши деньги, а мы им.

6. Куда бечь? Один мой знакомый, рассматривающий рынок стартапов, утверждал: «Я буду инвестировать только в такие стартапы, про которых я знаю, кто их может купить». Боюсь, что с такими настроениями тоже придется расстаться. Инвестировать теперь станет выгодно даже в обычные бизнесы, стабильно приносящие деньги на уровне доходности, превышающем доходность плинтуса, то есть банковских вкладов.

7. Не исключено, что новый всплеск интереса к стартап-рынку произойдет вовсе не вокруг будущих уберов и фейсбуков, а вокруг денежных коров. Главное — не упустить смену тренда. Важно, как и для тех кто хочет запускать новые бизнесы, так и для тех, кто будет хотеть в них инвестировать. А это будут все, кто озабочен вопросом: «Как сохранить свои деньги?».

8. Но, блин, только не надо говорить, что «всё плохо». Любые изменения — это всегда шанс подняться гораздо выше, чем в спокойные времена. Большинство прошлых и нынешних олигархов — дети лихих девяностых. Для слабых препятствие — это проблема, для всех остальных — это шанс.
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Facebook начинает тестировать раздел новостей
— И что? Для многих лента фейсбука заменила собой новостной сайт. Будут ли эти люди переключаться на чтение новостей? Но попробовать стоит.
https://techcrunch.com/2019/10/25/facebook-news-tab/

2. SpaceX собирается приземлить свою ракету на Луну до 2022 года, а до 2024 года отправить туда людей
— И что? Всё красиво, но как на этом заработать мне лично пока не очень понятно
https://techcrunch.com/2019/10/25/spacex-wants-to-land-starship-on-the-moon-before-2022-then-do-cargo-runs-for-2024-human-landing/

3. Единорог UIPath стоимостью $7B сокращает 13% сотрудников после недавнего инвестиционного раунда на $568m
— И что? Волна, вызванная неудачами WeWork? В любом случае, хорошее напоминание любому стартапу, получившему инвестиции — не спешите прожигать полученный кэш
https://venturebeat.com/2019/10/25/ai-weekly-uipath-wants-you-to-know-its-job-cuts-are-strategic-despite-the-optics/
Кто отправлял заявку в программистский акселератор Product University?

Посмотрите почту — мы разослали вчера извещения о приеме. Не нашли — посмотрите в папке Спам. Вопросы — на [email protected]
Заголовки недели
1. За новыми идеями — не туда, куда привыкли https://t.me/temno/2088
2. «Нам нужны деньги на масштабную рекламу» https://t.me/temno/2091
3. Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне https://t.me/temno/2092
4. «Каким еще инвесторам может быть интересен наш продукт?» https://t.me/temno/2095
5. Причины-то разные https://t.me/temno/2097
6. Полярная звезда https://t.me/temno/2098
7. Супер-ты https://t.me/temno/2100
8. Центробанк России сегодня впервые с 2017 года опустил ключевую ставку сразу на полпункта https://t.me/temno/2101

Послушать. Посты этой недели в аудио-формате (8 минут): https://vk.cc/9XhNpH

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4CILbFFmIj/